Кожна працююча жінка знає, як складно просити начальство про підвищення зарплати, навіть якщо дуже хочеться. І все ж, якщо правильно підготуватися до розмови з шефом, то шанси на позитивний результат істотно зростають. Якщо, як мінімум 9 секретів, які можуть гарантовано домогтися підвищення зарплати в найкоротші терміни.
1. Продемонструвати свою цінність
Завжди потрібно приходити на співбесіду щодо підвищення заробітної плати підготовленим, причому з прикладами того, як робота прохача прогресувала з плином часу. Буде набагато простіше, якщо чітко продемонструвати користь, яку співробітник приніс підприємству, а також привести приклади того, як його робота прогресувала під час роботи в компанії.2. Продемонструвати вдячність
Якщо хтось вирішить подати запит про підвищення зарплати в письмовому вигляді і без попереднього повідомлення, його потрібно почати з визнання того, що просить цінує в своєму роботодавця. Можливо, роботодавець надав співробітнику гнучкі робочі умови, можливість кар'єрного росту або навіть якісь додаткові тренінги або навчання. Можливо, у вас когось вже була можливість виконувати більш широкий круг завдань або його запросили керувати іншими колегами.
3. Нагадати про свої досягнення
Потрібно вказати свої досягнення і користь, яку співробітник приніс для бізнесу. Це може включати конкретну інформацію, таку як скорочення часу і кількості помилок, пов'язаних із завданням, або збільшення продажів на певний відсоток. Також можна згадати будь-які компліменти або відгуки від ключових клієнтів і зацікавлених сторін.4. Показати відповідальність
Необхідно повідомити подробиці того, як просить про підвищення брав на себе відповідальність за поліпшення своїх навичок, ефективність або результативність. Можливо, він завершив онлайн-тренінг крім роботи або відвідував додаткові заходи, щоб поліпшити свої навички. Можливо, він також наставляв свого колегу, який зіткнувся з деякими проблемами.
Важливість планування часу: якщо хтось особисто просить підвищити йому зарплату, варто підготуватися і зробити так, щоб його не переривали і не квапили
5. Внести пропозиції щодо підвищення заробітної плати
Отже, настав час внести пропозиції для розрахунку підвищення заробітної плати. При цьому можна згадати результати своїх останніх оглядів ефективності, період часу, що пройшов з попереднього підвищення заробітної плати, або приклади еквівалентної зарплати за аналогічні посади в галузі. Також можна проконсультуватися з фінансовим консультантом, оскільки іноді варіант пожертвування частиною зарплати може забезпечити кращу фінансову віддачу як для співробітника, так і для роботодавця в майбутньому.6. Показати, як це буде вигідно для компанії
По суті, більшість роботодавців готові переглянути очікування по зарплаті своїх співробітників, за умови, що вони будуть отримувати від співробітника більше «вихлопу». Варто запам'ятати, що якщо людина хоче щорічного збільшення зарплати на певну суму, теоретично він повинен мати можливість забезпечувати продуктивність в кілька разів більше цієї суми, щоб це покривало витрати.
В інтересах компанії: показати, як фірма отримає від цього великий зиск
7. Приходити підготовленим з усією необхідною інформацією
Якщо співробітник особисто просить підвищити зарплату, йому варто підготуватися і зробити так, щоб його не переривали і не квапили.Для цього перш за все потрібно описати цінність, яку він надає, а не зациклюватися на використанні конфронтаційних тверджень. Не варто посилатися на суми зарплат інших співробітників або вступати в конфронтацію з такими заявами, як «Всім чоловікам платять більше, ніж жінкам, тому я просто хочу отримати таку ж суму».
8. Якщо неможливо домовитися про збільшення заробітної плати, потрібно прийти до угоди
Варто завжди пам'ятати, що будь-яка робота - це щось більше, ніж просто обмін послуг на заробітну плату. Є багато прихованих вигод від правильної організації роботи, корпоративної культури, різноманітних завдань і можливостей для кар'єрного зростання. Якщо хтось не може домовитися про негайне підвищення заробітної плати, варто прийти до згоди щодо того, чи можна претендувати на підвищення заробітної плати в майбутньому, і про дату проведення наступної розмови.
Навколишнє середовище: що ні робити на переговорах про підвищення заробітної плати, потрібно переконатися, що все проходить ввічливо і доброзичливо, і також несе позитивний досвід для всіх учасників
9. Переконатися, що розмова йде в позитивному руслі
Завжди варто просити про підвищення зарплати, особливо якщо ви спочатку підготувався до цього. Але неважливо, як проходить розмова про підвищення, це повинно бути ввічливо і доброзичливо.