Здавалося б, ніякого обману, тобі надали вибирати самій. Але немає. Навіть вибираючи, ти можеш опинитися в дурнях. Спритність рук, і ніякого шахрайства.
Ця маніпуляція називається "метод виключеного третього". І його успішно практикують мами впертих дітей. Питання "В якій футболці сьогодні підеш в садок, в жовтій з апельсинами або синьої з корабликом?" - в двох випадках з трьох успішно замотує проблему того, чи йти в садок взагалі. В останньому випадку операцію можна повторити з шортами, шкарпетками, курткою та парасолькою - брати-не брати, а що залишився в результаті один відсоток найупертіших дітей законно залишається вдома під соусом "щось він сьогодні примхливий, боюся захворює. Звичайно, без мультиків. "
Коли з нами, вже давно розуміють, навіщо і коли потрібно кудись йти, таку процедуру намагається провернути мама, це недобре, але вибачливо - старі звички вивітрити складно. А якщо сторонні люди?
Зрозуміло, це шахрайство. І це шахрайство, спрямоване саме на те, щоб відвернути твою увагу від дійсно прийнятного для тебе (але небажаного для маніпулятора) варіанту. Зазвичай це означає, що у тебе хочуть відсмоктати якийсь ресурс - впарити за дорого не особливо потрібне; заручитися твоєю допомогою без відповідних зобов'язань або просто віджати у тебе щось твоє.
Що вам показати - оте плаття або он той кардиган?
Ви хочете оплатити наші послуги зараз або пізніше?
Ти за Зеніт або Спартак?
Виберіть конфігурацію Windows-самоновітньої.
Ти ніщебродка або носиш справжній луівіттон?
Ти заміжня чи ніхто не зазіхнув?
Ти за перейменування Войковська або підтримуєш вбивць?
Ти купила Особливі Розвиваючі Карусельки або нехай твоя дитина росте двієчником?
Ти проти одностатевих шлюбів або за смерть сім'ї?
Здати батьків в богадільню або жити з ними в двокімнатній квартирі?
Ти за Путіна або за загибель Росії?
Чий Крим - російський чи український?
Сталін чи Гітлер?
Правильна відповідь: "обидва гірше". Ще хороший відповідь "а що це у вас такий асортимент хирлявий?" При цьому треба пам'ятати, що в той момент, коли людина купився на цю маніпуляцію, з його внутрішнім, особистою думкою починають відбуватися цікаві речі. Зазвичай, розумна людина десь в душі відчуває, що жоден із запропонованих варіантів не гріє. Але - якщо вже _пріходітся_ вибирати, то ... вибирається не «що краще", а "від чого більше нудить", і відповідь буде "аби не оте". Твердо відмовивши самому осоружному варіанту, ми типу неминуче залишаємося з другим.
Людська психіка схильна миритися з неминучим, як говорив Федір Михайлович Достоєвський "до всього негідник-людина звикає", і гидота залишився варіанти починає нам здаватися все менш ... менш ... і менш барахляна (та я ж це сама, вільно вибрала! Це ж було моє , власне рішення!), і якщо нам не вистачає сил пам'ятати про те, що вибір-то був за принципом Капітана Блада ( "що ви, полковник. Ніхто не змушує вас писати. Я надаю вам абсолютно вільний вибір між пером і мотузкою") - так ось, якщо не розуміти ясно навязанность вибору, то прийняте рішення і все з ним супутнє починає здаватися не таким вже огидним. Чого, власне, від нас і домагалися. Замість того, щоб умовляти "прийми саєнтологію" треба переконати, що "інакше помреш бідним і нещасним", решта осіб все зробить сам. Профіт!
І - сюрприз - ті, хто тримаються зубами за середню позицію "чума на обидва ваші доми" починають сприйматися з'їхав в будь-яку сторону як підлі обманщики і зрадники, навіть гірше тих, що на протилежному боці окопу. Те-то зрозуміло, вороги. А ці! Підмазувати! І нашим і вашим. А хто не холодний і не гарячий, того ізблюю з уст своїх (Ми не жартуємо, цитата з Одкровення Іоанна Богослова, вірш 16). Цей механізм, коли замість ста різних варіантів, градієнта думок, залишається дві крайні точки - в психології називається поляризація думок. І це дуже небезпечно. Тому що з окопу видно тільки єдиноборці і вороги. А жити-то коли? Скільки можна цієї громадянської війни?
Так що на питання "чай або каву?" бажано автоматично відповідати "а що, мате немає?" Чи не тому, що ми так любимо мате (можна вставити какао, воду, тархун або віскі). А тому, що в природі практично не буває вибору з двох. І пам'ятати про це корисно.