Чи хочемо ми грошей? Дуже хочемо! А як їх попросити або зажадати - не знаємо. Серйозно, жодна зі штатних журналісток в команді не погодилася взятися за цей текст. Тому написати його ми попросили Адріану Імж, психотерапевта. Ось людина, яка знає, як заробляти.
як неправильно
Давайте почнемо з того, чого не треба робити, коли хочеться підвищити зарплату.1. Не треба вставати на місце начальника або власника компанії. По крайней мере, не потрібно робити це відразу.
Тому що тут з'являються думки "Зараз криза", "У компанії грошей немає", "Напевно, є інші співробітники, яким потрібніше" і "НЕ ДАМ!";
2. Не треба вставати на місце своєї мами. Мами зазвичай озвучують два варіанти тексту: "Поняття не маю, за що тобі, дурній, гроші платять, радуйся, що не звільнили!" і "Любимая моя кровинка, тут така шалена розпродаж пежо, не хочеш порадувати маму?" Іноді вони озвучують їх обидва через кому.
Як правильно
Для того, щоб ефективно просити грошей, бажано встати і постояти хоча б якийсь час на своїй позиції. Чому ти хочеш більше грошей?
1. Ти знаєш, що в принципі на аналогічних посадах люди заробляють більше . Тоді тут допоможе аналіз ринку: потрібно пройтися по вакансіях, може бути, сходити на пару співбесід і сказати (знову ж таки, спочатку самій собі): "В компанії А, Б, В, Г, Д і так до Я все співробітники отримують на 20 % більше мене ". Принести цей аналіз директору. Краще спочатку Порепетирувати з подругами і знайомим кадровиком (не з своєї компанії). Пояснити, що ти розумієш тяжке становище (криза, немає грошей, є ті, кому потрібніше) і тому хочеш, наприклад, 10%, скорочуючи таким чином витрати на пошук нового лояльного співробітника і його нову зарплату на 20% більше;
2. Ти багато зробила для компанії (Маму вимкнули, пам'ятаємо? Так, і той безадресних голос, який говорить "Так що ти взагалі можеш зробити!") І тому хочеш отримати разову або постійну компенсацію. Тут можна зробити гарну презентацію, можна з фотографіями, графіками та іншими радощами життя - що ти зробила, що виросло, що покращився, що не змінилося (а в інших компаніях або відділах - впало і розвалилося, тут криза тобі може бути навіть на руку - стати нерадісним фоном, на якому ти чудово виглядаєш) - і показати її начальнику. Насправді це дуже допомагає. Тому що навіть якщо це не оцінить твій нинішній начальник, це можна показати потенційному роботодавцю. Вони цінують такі речі більше;
3. Тобі треба . Насправді це теж може бути привід попросити разове або постійне збільшення зарплати. Пояснити, що за твою нинішню зарплату ти не можеш працювати з технічних причин: помреш з голоду або не доїдеш до неї з причини відсутності грошей на проїзд і будильник. Зарплата повинна бути вищою за прожитковий мінімум, такі справи, інакше це не зарплата. Тому підстави типу "у мене маленька дитина, і мені потрібно оплачувати няню", "компанія знаходиться далеко від метро, тому я витрачаю додаткові 2000 рублів щомісячно на маршрутку" і тому подібні речі - теж важливі.
4. Зарплата повинна зростати . Це багатьом роботодавцям, які виросли в СРСР, може бути не очевидним, але ми з тобою живемо за часів вільного ринку. Це означає, що якщо твоя зарплата не збільшується, вона зменшується. Як у Льюїса Керолла: щоб стояти на місці - потрібно бігти вперед. Зростання цін і інфляція рік від року перетворюють 100 рублів в усі більш маленьку суму. "Інфляція з моменту мого пристрою на роботу склала 25%, а зарплата не збільшилася, значить, я почала заробляти на 25% менше" - це теж важливий аргумент.
Наприклад, візьмемо просту річ - ціна на одну поїздку в метро в 2008 в Москві була 17 рублів. Якщо ти їздила на метро 40 раз в місяць ми отримуємо суму в 680 рублів (так, ти купувала картку, але це не має значення). Вартість проїзду стала 35 рублів. Тобто аналогічне число поїздок обійдеться тобі в 1400 рублів. А виросла твоя зарплата в два рази?
Ну і найголовніше - іноді просто потрібно підвищувати зарплату співробітникам. Інакше у них падає мотивація, вони відчувають себе нелюбимими і нещасними. Звичайно, важливо, чи подобається тобі твоя робота, який колектив, чи адекватний начальник.
Але - все-таки - робота це не тільки сім'я і відносини. Це ще й гроші. Гроші - важливі. І нормально час від часу звертатися до начальника за підвищенням оплати праці. Інакше є шанс дійти до відчуття, що це не робота, а таке дивне хобі.
Цікаво, що ще підказує психологія? Читай! Як контролювати дитину, щоб він був нещасливий, вживав наркотики і погано учілсяКак правильно себе знецінювати - рекомендації псіхотерапевтаКак правильно себе цінувати - рекомендації псіхотерапевтаЗачем дитині потрібен батько? З точки зору псіхотерапевтаКак бути, якщо ти закохалася "не в того"? рекомендації психотерапевта