Hepimiz "ikna etmekten daha kolay beslenmesi" durumunda genellikle durumla karşı karşıyayız. Bazen anlaşmazlıkta, muhatabın beyinlerinin torna tezgahında keskinleştiği görülüyor - onları bükmek ya da bir dosya için çalışmazlar.
İyi, iki haber var - iyi ve kötü.İyi: Rakiplerimiz kötü niyetli değil ve suçlanmamalıdır - beynlerinin fizyolojisidir.
Kötü: Siz tamamen aynısınız. Nesnellik kaybettiğimiz en az 10 psikolojik tuzak var.
Tüm Japonlar aynıdır veya "Outgroup homojenite etkisi".
Her Japon onaylayacak: "Bir kişide tüm Ruslar." Ve bu bir şaka değil. Rusya'nın merkezinin herhangi bir sakinine, Gürcü'lerde saçın ne renk olduğunu sor. Hemen cevap vereceksiniz: "Elbette siyah." Ancak aslında Gürcüler hem karanlık hem de parlak kızıl saçları ve Rusya'ya sahip.
Yaklaşık biz de sosyal grupları temsil ediyoruz. Hakimler, yetkililer, işadamları, rustik sakinleri, Almanlar, bisikletçiler ... Hangi görüntüler beynin içine ne açılır? Bütün bu gruplar bize dahili olarak birleşmiş gibi görünüyor ve temsilcileri ortak yaşam tutumlarını ve psikolojisini bağlıyoruz.
Dünyanın "onların" ve "yabancılar" üzerindeki bölünmesi, ABD'de evrim tarafından geliştirildi. Paleontolog çalışmasında Alexander Markov, filler, zürafalar, su aygırları ve maymunların fotoğraflarını gösteren maymunlarla bir deneyi tanımladı. Maymun akraba gördüğünde, fotoğrafta uzun süre yüzünü okudu, ancak zürafalar ve fillerde, bakışta uzun süre kaldı. Onlara ne bakmalı - aynı: zürafa!
Bizim ruhumuz zihinsel enerji tasarrufu istiyor. Bir kerede tüm grup için basit bir şema kullanabiliyorsanız, neden her bir bisikletçinin psikolojisi hakkında veri verileri? Bir kez bisikletçinin, acımasız, kendinden emin, kadınlaştırıcı, sigara içen, pizhon ve alaycı anlamına gelir. Her özel durumda neredeyse her zaman - doğru olmadığını söylemek gerekir.
Hepimiz biraz çılgınca ya da mantıksal bir değerlendirme
Başkalarının etkinlikleri çok kolay. Herkes karlı olduğu gibi gelir. Daha ucuz satın almaya çalışıyor - daha pahalı sat. Kim para var - bu güç. Mallar çok popüler ise, piyasadaki en iyisi olduğu anlamına gelir.
Neyse ki, bu şema çok nadiren doğrudur. Hayatta, insanlar tamamen irrasyonel olarak davranmaya devam edecekler, yanılıyor ve zarar verecek. Hem iş yerinde hem ticarette hem de ilişkilerde.
Psikolog Daniel Mananyan, insanların mürekkepliliğindeki faktörü ekonomik formüllere sokabilmek için bir nobelizm aldı. İnsanlar, ürünlerin gerçek değerine dayanarak, genellikle duyguların, gösteren, hatıraların ve kültürel geleneklerin tepesinde kararlar verir.
Genellikle kötü durum, içinde bir kişi değil veya "nedensel atfunun temel hatası"
Prensip olarak, bu bilinç tuzağının adı, anlaşmazlıktaki herhangi bir hamle için mükemmel bir cevaptır ve ne anlama geldiği önemli değildir. İki bacaklı, "nedensel atıf" diline çevrilmiştir - bu, insanların eylemlerinin nedenlerini nasıl yorumladığımızla ilgilidir. Çünkü çok sık gözlendiği için, ancak bir hata Afrika'da bir hatadır.
Sokakta iki yabancının kavislerini izlediğinizi hayal edin. Biri yüksek sesle ikinci okur, ağlamayı ve sürünmeyi çalıyor. İkinci vurma başını. Bu adamlar hakkında ne söylerdin? Görünüşe göre, kendinden emin, GRUBIAN'a ve İkinci Korkakta komuta etmeyi seven bir şey, kendini saygıların düşük olması ve sunulmaya meyillidir. Sağ?
Ancak sık sık, davranış karakter tarafından dikte edilmez, ancak belirli bir düzen tarafından. Şimdi bir kumaş olarak adlandırdığınız adamın bir dakika önce neredeyse tam harekete geçtiği bir kamyonu çaldığını hayal edin. Ve "Grubian", riskli, son anda karayoluyla onu çekti. Ve elbette, tehlike geçtiğinde, kısıtlayamadı. Aynı zamanda, "Jambon" ın hayatında - histerik ve bağımsız olmayan bir oyuncu ve "RAG", sadece şoktan uzaklaşmamış olan büyük bir şirketin otoriter bir patronudur.
Genel olarak, beyler psikologlar kanıtlanmıştır: Genellikle insanlara yanlışlıkla gözlemlenen davranışlarının özellikleri için çok hızlı ve geri dönüşümsüz bir şekilde transfer edilir. Başkalarının eylemlerinin nedenlerini değerlendirirken, niteliğin etkisini abartmaya ve belirli bir durumun rolünü hareket ettirmeye meyilliyiz.
İyi adamlar belaya girmez ya da "Fuar dünyasının yanılsaması"
Bir kız akşamları parkta yürüyordu, sağlıklı bir çocuklar onun üzerine ve tecavüze uğradı. Evet, kız acı, ama bir yerde düşünceyi kaydırıyor: "Ama akşamları parka ne gidiyor?", "Dizeye bir etek giyebilirsin!", "Belki de Koreh'si," alay-alay ve hayal edildi! ".
Sadece başka bir kurbanla. Geçişte mi? Ben bir daireyi salladım, sanırım. Araba vurmak? Ben kenarlara bakıyorum - ve hayatta! Apart? Ve ilçe boyunca kürk mantolarda sıkacak bir şey yok.
Bu konuda iyiydi: "Khommester Lyaline'nin zeminin altına alındığında, baba, lyalin'in anti-semite olduğunu hatırladı. Filolog Roginsky tutuklandığında, Roginsky içtiği ortaya çıktı. Kontektör zatzapin disktha olarak kadınları ele aldı. Erkekler genel olarak tercih edilen erkekler tercih etti. Ve Kinodramaturg Shapiro, bir Yahudi olmak, inanılmaz bir gram ile tuttu ... "
Hayatta çok fazla acı var. Gerçek şu ki, bazen en saygın yayalar tarafından kesildikleri, kızlar tecavüze uğradılar ve genç sporcular virüslerden ölüyor. Ve ruhumuz, kurbanların kendilerinin kısmen suçlamaları için olduğu gerçeğini yatıştırırken, korkunç bir gerçeklikten çıkmaya çalışıyor. Dünyanın tüm aşınması korkusu yine de işe yaramayacak. Dragon'u hemen öldüremiyorum, çünkü tertemizde midedens yutucu, bu kızların çok tertemiz olmadığı anlamına gelir.
"Bunu biliyordum!", Ya da Hindsite'nin hatası
Hepimiz milyonlarca varsayım yapıyoruz. Bir şey gerçek gelmediğinde, bu bir hayat meselesi. Ancak aniden vizyon sahibi olduğu ortaya çıktıysak, kendinizden çok memnunuz ve dopaminler kan içine atılır. Diğer şeylerin yanı sıra, dopaminler hafızayı teşvik eder - bu tür anlarda her şey etrafındaki her şeyi hatırlıyoruz.
Bu işlem yıllardır tekrarlanır: tüm doğru tahminlerinizi hatırlıyoruz ve Fayila'yı hatırlamıyoruz. Sonuç olarak, pek çok harika niyet hayal eder (kesinlikle içtenlikle, söylenmesi gerekir) ve genellikle kişisel trajedilere yol açan kaderi konularında "benzersiz içgüdüleri" ile güvenmeye başlarlar.
Üst üste ve daha ince bir mekanizma: Uzun süredir bilinen sonucu bilinçsizce özelleştiriyoruz. Diyelim ki, Cumhurbaşkanlığı adayı oyların% 35'ini aldı. Seçimler öncesi ona sevk ettiğimiz şeye dayanan şeye dayanarak, ezici bir fiyasko (yarısından çok daha az) veya ikna edici bir zafer (en yüksek yüzde!) Olarak yorumlayacağız.
Milyon Fanatik Lemming veya "Grup Polarizasyonu"
Yasama organlarımızın amortismanının bir faturayı doğduğunu hayal edin ... Şey, diyelim ki, halkın öpücüklerine yasaklayın. Şimdiye kadar bu sorun özellikle endişelenmedi. Ancak konu medyada, sosyal ağlarda görüşmeye başlıyor ... Birisi temkinli bir yazı yazacak, söylüyorlar, trajedinin yeterli olmadığını söylüyorlar - bu öpücüklerinizde bir yasak, kendileri mutlu değiller - kızacak bir şey yok. Gönderi yüzlerce savaşçı ve yüzlerce ve kızgın yayın alacak.
Bir yandan, rakipler ezilecek, destekçiler diğerinden kırılacak. Pek bir gün, böylece tartışma "dezavantajla aşağı!" Arasında değişmez bir holivara dönüştüğü için büyüdü. Ve "Bastards-Stalinistler, yakında göğüslerinizi yasaklayacaksınız!". Ve hepsi, yola geri döndü. Grup herhangi bir şeyle mücadele etmeye ödenirse, kopyaları bu bir şeye karşı teşvik etmeye teşvik edilecek ve bunun en azından bir şekilde haklı olan bir şey olduğu ifadeleri delmek için teşvik edilecektir. Sonuç olarak, grup giderek daha radikal bir konuma geçer.
Beyin ya da aposty yerine grup (Groupthink)
Sosyal psikolojide, "parotik" klasik örnekleri, İkinci Dünya Savaşı'nda, Watergate Skandalı ve Challenger felaketinde Almanya'nın yenilgisine neden olan kararlar denir. "Kamu Animal" kitabının yazarı Eliot Aronson şöyle yazdı: "Hitler'in" Orta Çemberi ", Nazonov" Palace Guard "ve Naza'nın tepesini birleştiren, listelenen tüm ekiplerin trajik yanlış hesaplamaları yaptığı gerçeğinin yanı sıra? Hepsi nispeten yapışkan gruplardı, başka herhangi bir bakış açısıyla çitle çevrildi. "
Grup dayanışmasını korumanın ihtiyacı bazen gerçek çözümler yapmaktan daha önemli görünüyor. Eleştiri bir grubu böler, bu da kendi kafasında bile boğulması gerektiği anlamına gelir. Görünüşe göre, Grup'un birliğinin öneminin anlamı, kabilenin hayatta kalması meselesiydi, tarih öncesi zamanlardan kalıtsaldır.
"Her şey için kimin suçlanacağı açıktır" ya da basit bir açıklamanın etkisi
Her mutfakta (özellikle bayramdan sonra), Sovyetler Birliği'nin neden çöktüğünü biliyorlar. Sebep, net - Stallone ve Zhwakhkov Donald Duck ile militanların, SSCB'nin ideallerine olan halk inancını baltaladı. Her ne kadar, başka bir "bir" nedeni var: "Star Wars" ile mücadeledeki silah yarışlarına dayanmadık. Veya burada: Hepsi yerel kral tarafından aldatılan zayıf Gorbaçev hakkında ...
Genellikle, bir şeyin nedenlerini anlamaya çalışırken, mutlaka isteyen bir faktörle her şeyi açıklıyoruz. Fakat genellikle etkinlik yok - boşanmadan devrimden - birinde adil değil, tek sebep - faktörlerin kompleksi her zaman çalışır. Peki neden biz çok tarafımız? Her şey basittir: Daha az değişken açıklamak için etkinleştirilir, yorgun beyin daha kolaydır.
İstatistiklere karşı duygular veya "yanlış temsilcilik"
Korkunç haberler Hoppen'den geliyor. İlk greyder Lena, salıncaklarına sallandı ve aniden eşarp kavak üzerinde sarıldı. Lena hırsızlık haline geldi, boğuluyordu, yüzü çömeldi, yoksul çocuk bile yardım istemedi. Eğer Hadis Pal Petrovich'i geçmediysem, kız kurtarmazdı.
Ancak, şehirdeki satrançtaki en genç CMS, sekiz yaşındaki Misha, daha az şanslıydı - garajın çatısından düştü ve kafatasını çitin rafı hakkında ezdi. Çocuğu kaydetme başarısız oldu. Ve kız Katya, Şifon elbisesi yeni yıl havai fişeklerinden yakalandığında korkunç ununla öldü; Ağlaması tüm mikrodistrict duydum ... 2014 yılında, çocuklarda 128 yaralanma vakası Golopupensk'te (2005 - 389) kaydedildi.
Dikkat, soru: Hoppen'de çocukların yaralanmaları ile her şey o kadar da kötü mü? Sayılar: 9 yıldır, yaralanmalar üç kez daha azaldı. Ancak Lena, Misha ve Kati'nin trajik hikayeleri kimseyi kayıtsız bırakmayacak. Üzgünüm çocuklar!
Biz duygusal hayvanlarız. Belirli bir geçmişi duyarken, kahramanlarına sempati duyarlar. Bu duyguyu kuru istatistiklerle söyleyin çok zor. Ve bu nedenle, "Hoppen belediye başkanına istifa eder!" Ve üç kat daha az indirimli çocuk yaralanması olması önemli değil.
Aralıklı savaş veya "bilişsel uyumsuzluk" çözünürlük "
Her zaman Kuzey Müthiş Başkanının bir suçlu, diktatör ve Amerikan emperyalizminin bir protej olduğunu biliyordunuz. Buna ek olarak, bu canavar vahşice "sevgi ve barış" partizan hareketinden refah için savaşçıları bastırır. Ancak burada, Cumhurbaşkanı'nın tüm siyasi mahkumlar tarafından adlandırdığı ve özgür seçim yaptığını açıkladı, kendi kendini derecelendiren ve partizanlar gün içinde hastaneye zarar verdi.
Bir bilgi şimdi bir başkasıyla çelişiyor. Aynı bilişsel uyumsuzluk, tüm Pelevin'de açılmayan, ancak psikolog Leon Festinger'dir. Nasıl olacağı? Peki, kolay, yapabiliriz: İlk olarak, bilginin kaynağı büyük olasılıkla yalan söylüyor. İkincisi, Başkanın eylemleri - ucuz bir PR ve alaycı bir manevra. Üçüncüsü, şimdi, doğum hastanesinde aslında gücilerin olmadığı, ancak devlet güçlerinin militanları olmadığı ve patlamanın gerillalar olmadığı, ancak özel hizmetlerin casusluklarını gizlememektedir.
Bilincimiz, dünyanın kararlaştırılan resmine bağlıdır. Kötü ve iyi bir şekilde net bir bölümü olan birleşik bir dünyanın birleşik bir modelini oluşturmamız daha kolaydır. Ve gerçekte bir şey bu resimle tutarlı değilse - bu yüzden muhtemelen hepsi yalan söylüyor. Göz kapaklarımızda, aradım - doğru olanı, ama neler değil. Bir şey açıktır: Hamile hastanemizden bu yana, sevgi ve barış için gerekli olduğu anlamına gelir.