Сви смо често суочени са ситуацијом када је "лакше хранити него убедити." Понекад се у спору чини да је мозак саговорника наоштрен на токаришту - они се не могу савити, нити радити за досије.
Па, постоје две вести - добро и лоше.Добро: Наши противници нису злобни, а не криве - таква је физиологија њиховог мозга.
Лоше: Ти си потпуно исти. Има најмање 10 психолошких замки, пали у који губимо објективност.
Сви јапански су исти или "хомогености хомогености".
Сваки јапанци ће потврдити: "Сви Руси на једној особи." И то није шала. Питајте било ког становника центра Русије, коју је боју коса у Грузијцима. Одмах ћете одговорити: "Црно, наравно." Али у ствари, Грузијци имају и мрачне и јарке црвенокосе и Русију.
Отприлике представљамо и друштвене групе. Судије, званичници, привредници, рустикални становници, Немци, бициклисти ... Шта слике појављују у мозак? Чини нам се да су све ове групе интерно уједињене и њихове представнике приписујемо уобичајене животне ставове и психологију.
Подјела света на "њиховом" и "странцима" развила се у нама еволуцијом. У раду палеонтолога Александар Марков је описао експеримент са мајмунима, што је показало фотографије слонова, жирафа, хипопота и мајмуна. Када је мајмун видео рођака, онда је дуго проучавао лице на фотографији, али на жирафама и слоновима, погледан је дуго времена дуготрајно. Шта да их погледате - исто: Гираффе!
Наша психа настоји да уштеди менталну енергију. Зашто обрађивати податке о психологији сваког појединог бикер-а ако можете користити једноставну шему за целу групу? Једном бициклиста, то значи, брутално, самоуверено, женско, пушач, пизхон и циник. Неопходно је рећи да је у сваком посебном случају готово увек - није тачно.
Сви смо помало луди или субјективна процена ирационалности
Оцијените акције других врло једноставних. Сви долазе као што је то профитабилно. Покушај куповине јефтиније - продајте скупље. Ко има новца - ту моћ. Ако је роба толико популарна, то значи да је то најбоље на тржишту.
Срећом, ова шема је веома ретко тачна. У животу људи ће се и даље понашати потпуно ирационално, погрешно и чинити штету. И на послу и у трговини и у односима.
Психолог Даниел Цаннниан је добио нобелизам да би могао да уведе фактор у ирационалности људи у економске формуле. Људи доносе одлуке, засноване на стварној вредности производа - често врх емоција, показујући, сећања и културне традиције.
Често лоша ситуација, а не особа у њој или "фундаментална грешка узрочно-атрибуције"
У принципу, назив ове замке свести је савршен одговор на било који меч у спору, а није важно шта то значи. Преведено на језик двоножног, "каузална атрибуција" - ради се о томе како тумачимо узроке поступка људи. То је зато што се посматра врло често, али грешка је грешка у Африци.
Замислите да гледате свађу двојице странаца на улици. Једно гласно прочитајте друго, куцате на крик и пузећи. Други килограм кимња. Шта бисте рекли о тим људима? Тај, очигледно, самоуверен, који воли да командује Грубијцима, а други кукавица, има ниско самопоштовање и склон је подношењу. Јел тако?
Али често, понашање није диктирано по карактеру, већ одређеним распоредом. Замислите сада да је човек кога сте звали крпом, минут је пре неколико минута ударио камион на целом потезу. И "Грубиан", ризикујући, повукао га је у последњи тренутак. И, наравно, када је прешла опасност, није могла да се обузда. Истовремено, у животу "шунке" - хистеричног и независног играча, а "крпа" је доминирајући шеф велике корпорације, која се још није одселила од шока.
Генерално, господо психолози су доказали: Обично смо пребрзо и неповратно пребачени на људе карактеристике њиховог понашања који су случајно приметили. У процени узрока поступка других склони смо претјеривању утицаја природе и преместили улогу одређене ситуације.
Добри момци не падају у проблеме или "илузија сајма сајма"
Девојка је шетала увече кроз парк, здрава деца су јој се одбацила и силовала. Да, девојчица је сажаљење, али негде клизи мисао: "Али шта она иде у парк увече?", "Могли бисте носити сукњу до колена!", Можда је то уопште њен корех, Задиркивани и задиркивани и замишљени! ".
Само са било којом другом жртвом. Бумс у транзицији? Претпостављам да сам замахнуо стан. Погода аутомобила? Гледам стране - и жив! Започећено? И не постоји ништа у кишем крзнених капута у целом округу.
Било је добро на овој теми: "Када ме одведу испод пода Кроммеса Лиалина, отац се сетио да је Лиалин антисемит. Када је филолог Рогински ухапшен, испоставило се да је Рогински попио. Конфектор Затзапин дискТхаино обратио се женама. Мушкарци су преферирали мушкарце углавном преферираних мушкараца. И Кинодраматург Схапиро, што је Јеврејин, чуван са невероватним грамом ... "
У животу је пуно боли. Истина је да их понекад сруше најупочељиви пешаци, девојке су силоване, а млади спортисти умиру од вируса. А наша психа покушава да изгори из ужасне истине, умирујући чињеницу да су жртве дијелом криве. Страх свих абразија света ионако неће радити. А пошто не могу одмах да убијем змаја, прождирући беспрекорне дјевојаке, то значи да ове девојке нису тако беспрекорне.
"Знао сам то!", Или грешку на хиндзину
Сви зарађујемо милионе претпоставки. Када се нешто не оствари, па, то је ствар живота. Али да смо се одједном показали да смо визионарски, веома смо задовољни собом и допамини су бачени у крв. Између осталог, допамини стимулишу меморију - у таквим тренуцима се сећамо свега око свега около.
Овај поступак се понавља годинама: сећамо се свих ваших исправних прогноза и не сећате се Фаиила. Као резултат тога, многи замишљају велике интуите (апсолутно искрено, мора се рећи) и почети да верују својим "јединственим нагоми" у судбини проблемима, што често доводи до личних трагедија.
Надмашено је и тањи механизам: несвесно прилагођавамо познати резултат под вашом дугогодишњом прогнозом. Рецимо, председнички кандидат је постигао 35% гласова. Тумачит ћемо га као фијаско за дробљење (далеко мање од половине) или као убедљиву победу (највиши проценат!) На основу онога што смо га упутили пре избора.
Милион фанатичне лемминга или "групне поларизације"
Замислите да је амортизација наших законодавних тела рођена на рачун ... Па, рецимо, забране јавних пољубаца. До сада се овај проблем посебно није бринуо. Али тема почиње да расправља у медијима, друштвеним мрежама ... Неко ће написати опрезан пост, кажу, трагедија није довољна - забрана ових ваших пољубаца, они су и сами срећни - нема ничега да задиркују. Пост ће добити стотине бораца и стотинама и љутих публикација.
С једне стране, противници ће бити срушени, присталице ће бити разбијени од другог. Дан да је дискусија прерасла у непомирљиву холивар између "доле са недостатком!" А "Бададс-Стаљинисти, ускоро ћете забранити груди!". И све, назад пут. Ако се група плати да се било шта бори против ишта, они ће бити охрабрени да подстакну реплика против тога и пробије изјаве да је то нешто што се барем некако оправдавају. Као резултат тога, група се пребацује до све више радикалног положаја.
Група уместо мозга или апостила (ГроупТхинк)
У социјалној психологији, класични примери "Паротја" називају се одлукама које су узроковали пораз Немачке у Другом светском рату, водени плавански и изазивач катастрофа. Аутор књиге "Јавна животиња" Елиот Аронсон је написао: "Оно што уједињује Хитлеров" Средњи круг ", стражу на Назонову" Палату "и врх Наше, осим несумњиве чињенице да су сви наведени тимови направили трагичне поруке? Сви су биле релативно кохезивне групе, ограђене од било које друге тачке гледишта. "
Понекад се чини да је потреба за одржавањем групне солидарности понекад значајнија од праве решења. Критика може поделити групу, што значи да се мора утапање чак и у својој глави. Очигледно је да нас је осећај важности јединства Групе наследио из праисторијских времена, када је то било питање опстанка племена.
"Јасно је ко је крив за све" или ефекат једноставног објашњења
У свакој кухињи (посебно након празника) знају зашто се Совјетски Савез срушио. Разлог је јасан - западни агенти утицаја, које фармерке, милитанти са Сталлоне и Жвакхков Доналд патка поткопавали су народну веру у идеале СССР-а. Иако, постоји још један "један" разлог: нисмо подстакли трку на оружје у борби против "ратова звезда". Или овим: све је у вези са слабим Горбачовим, који је преварио локални краљ ...
Често, покушавајући да схватите разлоге за нешто, објашњавамо све са једним фактором који тражи апсолут. Али обично нема догађаја - од развода до револуције - не авантрира у једном, једини разлог - комплекс фактора увек делује. Па зашто смо тако једнострани? Све је једноставно: мање променљивих се активира да би се објаснило, уморни мозак је лакши.
Емоције против статистике или "лажна репрезентативност"
Застрашујуће вести долазе из Хоппена. Први грејдер Лена замахнуо је својим љуљаним љуљањима и изненада се њен шал се побудио преко тополе. Лена је постала пискање, гушећи се, лице јој је било срушено, сиромашно дете није могло ни позвати помоћ. Да нисам прошао поред домарног Пал Петровича, девојка не би уштедјела.
Али осмогодишња Миша, највише млади ЦМС у шаху у граду, било је мање среће - пао је с крова гараже и дробио лобању о сталку ограде. Спремите дечака није успело. А девојка Катиа умрла је ужасно брашно, када је хаљина за шифон ухваћена на то од новогодишњег ватромет; Њени крик Чуо сам целу микродистрикт ... у 2014. години у Голопупенск-у је регистровано 128 случајева повреда деце у Голопупенск (у 2005. - 389).
Пажња, питање: Да ли је све тако лоше у Хоппену са дечијим повредама? Бројеви кажу: 9 година, повреде су се смањиле у још три пута. Али трагичне приче Лене, Миша и Кати неће никога оставити равнодушним. Извините деца!
Ми смо емоционалне животиње. Када чујете одређену историју, тада саосећате са њеним херојима. Певајте ову емоцију са сувом статистиком је веома тешка. И зато, "поднева подлогу градоначелника Хоппена!", А није важно да је три пута смањио повреде деце.
Интерпретални рат или "резолуција" когнитивне дисонанције "
Одувек сте знали да је председник Северни Авесоме кривични, диктатор и протежник америчког империјализма. Поред тога, ово чудовиште је брутално сузбијати борце за просперитет из партизанског покрета "Љубав и мир". Али овде се изненада појављује вест да је председник био амнестирао свих политичких затвореника и најавио слободне изборе, узимајући у обзир само-степен, а партизани су се у болницу разнијели у болницу.
Једно знање је сада сукобљено с другим. Иста когнитивна дисонанца догодила се, која није отворена у свему, али психолог Леон Фестингер. Како бити? Па, лако је, можемо: Прво, извор информација је највероватније лагање. Друго, акције председника - јефтини ПР и цинични маневар. Треће, сада на форуму пишу да је у породиличкој болници заправо нису били геурани, већ милитантни владиних снага и експлозија нису организовани не гериле, већ и прерушене шпијуне посебних услуга.
Наша свест је посвећена договореној слици света. Лакше нам је да створимо јединствени модел света са јасном одељењем на лоше и добро. А ако нешто у стварности није у складу са овом сликом - вероватно је све лаж. У нашим капцима, тражим - шта је истина, али шта није. Једна ствар је јасно: Будући да је наша породилишта бојала, то значи да је то неопходно за љубав и мир.