Všetci sme často čelia situácii, keď sa "ľahšie živí ako presvedčiť." Niekedy v spore sa zdá, že mozgy medziproduktora sa nastrihli na sústruhu - nebudú ich ani ohýbať, ani pracovať pre súbor.
No, existujú dve novinky - dobré a zlé.Dobré: Naši oponenti nie sú škodlivé a nie na vine - taká je fyziológia ich mozgu.
Zlé: Ste presne to isté. Existuje aspoň 10 psychologických pascí, ktoré majú klesnúť, do ktorých stratíme objektívnosť.
Všetci Japonci sú rovnaké, alebo "efekt homogenita".
Každá japonská potvrdí: "Všetci Rusi na jednej osobe." A nie je to vtip. Opýtajte sa akéhokoľvek obyvateľa Centra Ruska, akú farbu je vlasy v Gruzínčanoch. Okamžite odpoviete: "Čierna, samozrejme." Ale v skutočnosti, Gruzínci majú tmavé aj svetlé ryšavky a Rusii.
Približne reprezentujeme aj sociálne skupiny. Sudcovia, úradníci, podnikatelia, rustikálnych obyvateľov, Nemcov, cyklistov ... Aké obrázky sa objavia do mozgu? Zdá sa nám, že všetky tieto skupiny interne zjednotení a ich zástupcovia pripisujeme spoločné životné postoje a psychológiu.
Divízia sveta na "ich" a "cudzinci" vyvinuté v nás evolúciou. V práci Paleontológa Alexander Markov opísal experiment s opicami, ktoré ukázali fotografie slonov, žirafy, hroch a opice. Keď opica videla relatívna, potom na fotografii študoval tvár, ale na žirafy a slony, prvý pohľad bol dlhý čas. Čo sa na ne pozerať - to isté: žirafa!
Naša psychika sa snaží zachrániť duševnú energiu. Prečo spracovávať údaje o psychológii každého jednotlivého bikéra, ak môžete použiť jednoduchú schému pre celú skupinu naraz? Akonáhle biker, to znamená, brutálny, sebavedomý, žena, fajčiar, pizhon a cynik. Je potrebné povedať, že v každom konkrétnom prípade je takmer vždy - nie je pravda.
Všetci sme mierne šialené, alebo subjektívne hodnotenie iracionality
Rate Akcie ostatných veľmi jednoduchých. Každý prichádza, ako je to ziskové. Snažím sa kúpiť lacnejšie - predávať drahšie. Kto má peniaze - tú moc. Ak je tovar tak populárny, to znamená, že je to najlepšie na trhu.
Našťastie táto schéma je veľmi zriedka pravdivá. V živote sa ľudia budú aj naďalej správať úplne iracionálne, chybné a konať v poškodení. V práci, a to ako v obchode aj vo vzťahoch.
Psychológ Daniel Cannanian dostal Nobelistu za to, že je schopný zaviesť faktor v oblasti iracionality ľudí do hospodárskych vzorcov. Ľudia rozhodujú založené na skutočnej hodnote výrobkov - často vrchol emócií, ukazuje, spomienky a kultúrne tradície.
Často zlá situácia, nie osoba v ňom, alebo "zásadná chyba príčinnej pripisovania"
V zásade je názov tejto pasce vedomia ideálnou odpoveďou na akúkoľvek kapitál v spore, a nezáleží na tom, čo to znamená. Preložené do jazyka dvojnohého, "kauzálneho pripisovania" - to je o tom, ako interpretujeme príčiny činností ľudí. Je to preto, že sa pozorovalo veľmi často, ale chyba je chyba v Afrike.
Predstavte si, že sledujete hádku dvoch cudzincov na ulici. Jeden nahlas si prečítal druhý, klepanie na plač a plazivý. Druhé kývnutie. Čo by ste povedali o týchto mužoch? Že jeden, zrejme, sebavedomý, milujúci prikázať grubian a druhý zbabelec, má nízke sebavedomie a je naklonený k podania. Správny?
Ale často, správanie nie je diktované znakom, ale konkrétnym usporiadaním. Predstavte si, že muž, ktorý ste zavolali handričkou, pred minútou takmer zrazilo nákladný automobil na plný ťah. A "Grubian", riskovať, vytiahol ho na cestovnej ceste v poslednej chvíli. A samozrejme, keď prešiel nebezpečenstvo, nemohol obmedziť. Zároveň v živote "šunky" - hysterický a nezávislý hráč a "handrový" je dominujúcim šéfom veľkej korporácie, ktorý sa ešte nesťahoval od šoku.
Všeobecne platí, že páni psychológovia sa dokázali: zvyčajne sme príliš rýchle a neodvolateľne prevedené na ľudí charakteristiky ich správania, ktoré náhodne pozorovali. Pri posudzovaní príčin akcií iných, máme tendenciu preháňať vplyv povahy a presunúť úlohu konkrétnej situácie.
Dobrí chlapci nespadajú do problémov, alebo "ilúzia spravodlivého sveta"
Dievča chodilo vo večerných hodinách cez park, zdravé deti, ktoré sa uzdravili a znásilnili. Áno, dievča je škoda, ale niekde skĺznuť myšlienku: "Ale čo chodí do parku vo večerných hodinách?", "Mohli by ste nosiť sukňu na koleno!", "Možno je to jej Koreh vôbec, doberajte a predstavili sa! ".
Len s inou obeťou. Bums v prechode? Domnievam sa, že som si myslím. Auto hit? Pozerám sa na strany - a nažive! Apartmán? A nie je nič tlačiť v kožušinách v celom okrese.
Bolo to na túto tému: "Keď som bol odobratý pod podlahou Khommester Lyaline, Otec si spomenul, že Lyalin bol antisemitu. Keď bol Philololog Roginsky zatknutý, ukázalo sa, že Roginsky pil. Korektor Zatzapin diskthanely oslovil ženy. Muži preferovali muži vo všeobecných preferovaných mužoch. A Kinodramaturg Shapiro, Byť Žid, držaný s neuveriteľným gramom ... "
V živote je veľa bolesti. Pravdou je, že sú niekedy zrazené najcennejšími chodcami, dievčatá sú znásilnení a mladí športovci zomierajú z vírusov. A naša psychika sa snaží vypáliť z hroznej pravdy, upokojujúcu skutočnosť, že samotné obete sú čiastočne na vine. Strach zo všetkých oderu sveta nebude fungovať. A keďže nemôžem okamžite zabiť draka, pohltenie nepoškvrnených dievčat, to znamená, že tieto dievčatá nie sú také nepoškvrnené.
"Vedel som to!", Alebo chybou Hindsite
Všetci robíme milióny predpokladov. Keď sa niečo nestane, dobre, je to otázka života. Ale ak by sme sa zrazu ukázali byť vizionárom, sme veľmi spokojní so sebou a dopamíny sú hodené do krvi. Okrem iných vecí dopamíny stimulujú pamäť - na takých momentoch si spomíname na všetko okolo všetkého.
Tento proces sa opakuje celé roky: Pamätáme si všetky svoje správne prognózy a nepamätáme si Fayila. V dôsledku toho mnohí si predstavujú veľké intuits (absolútne úprimne, je potrebné povedať) a začať dôverovať svojimi "jedinečnými inštinktmi" v osudových otázkach, ktoré často vedie k osobným tragédiám.
Je prekrytý a tenší mechanizmus: nevedome prispôsobte dobre známy výsledok pod dlhoročnou prognózou. Povedzme, že prezidentský kandidát dosiahol 35% hlasovania. Budeme ho interpretovať ako drvenie FIASCO (oveľa menej ako polovica), alebo ako presvedčivé víťazstvo (najvyššie percento!) Na základe toho, čo sme mu odkázali pred voľbami.
Milión fanatických lemmingov alebo "skupina polarizácie"
Predstavte si, že odpisy našich legislatívnych orgánov sa narodilo Bill ... No, povedzme, zákaz verejných bozkov. Doteraz sa tento problém nemusíte obzvlášť obávať. Ale téma začína diskutovať v médiách, sociálnych sieťach ... Niekto napíše opatrný príspevok, hovoria, že tragédia nestačí - zákaz týchto tvojich bozkov, oni sú šťastní - nie je čo dráždiť. Príspevok dostane stovky bojovníkov a stovky a nahnevaných publikácií.
Na jednej strane, súperi budú rozdrví, priaznivci budú zlomené od druhého. Pomerne jeden deň, aby sa diskusia rástla na nezlučiteľné holívar medzi "Dole s nevýhodou!" A "Bastards-Stalinisti, čoskoro zakazuje vaše prsia!". A všetko, späť na ceste. Ak sa skupina venuje čokoľvek, budú povzbudzovaní, aby podporovali repliky proti tomuto niečím a prepichnutí vyhlásenia, že je to niečo, čo je aspoň nejako zdôvodniť. V dôsledku toho sa skupina posunie na čoraz radikálnejšiu polohu.
Skupina namiesto mozgu alebo aposty (SkupinaThink)
V sociálnej psychológii sa klasické príklady "Parothy" nazývajú rozhodnutia, ktoré spôsobili porážku Nemecka v druhej svetovej vojne, vodáci škandál a katastrofa challengh. Autor knihy "Verejné zviera" Eliot Aronson napísal: "Čo spája Hitler's Stredného kruhu", Nakonnova "Palace Guard" a vrchol NASA, okrem nepochybnej skutočnosti, že všetky uvedené tímy urobili tragické chybné počítacie? Všetky boli relatívne súdržné skupiny, oplotené z akéhokoľvek iného hľadiska. "
Zdá sa, že potreba udržiavať skupinovú solidaritu je niekedy významnejšia ako robiť skutočné riešenia. Kritika môže rozdeliť skupinu, čo znamená, že sa musí utopiť aj vo svojej vlastnej hlave. Zdá sa, že zmysle, zmysel pre význam jednotu skupiny je zdedená z prehistorických čias, keď to bola záležitosť prežitia kmeňa.
"Je jasné, kto je na vine za všetko", alebo účinok jednoduchého vysvetlenia
V každej kuchyni (najmä po sviatke) vedia, prečo sa Sovietsky zväz zrútil. Dôvodom je jasné - západné agenti vplyvu, ktoré džínsy, militanti so Stallone a Zhwakhkov Donald Duck podkopali ľudovú vieru v ideály ZSSR. Aj keď existuje ďalší "jeden" dôvod: nestali sme ramená v boji proti "hviezdnej vojny". Alebo týmto: Je to všetko o slabom Gorbačov, ktorý bol oklamaný miestnym kráľom ...
Často sa snaží pochopiť dôvody pre niečo, vysvetľujeme všetko jedným faktorom, ktorý žiada o absolút. Zvyčajne nie je žiadna udalosť - od rozvodu na revolúciu - nie je posunutý v jednom, jediný dôvod - komplex faktorov vždy funguje. Tak prečo sme tak jednostranné? Všetko je jednoduché: Čím menej premenných je aktivovaných na vysvetlenie, unavený mozog je jednoduchší.
Emócie proti štatistike alebo "falošnej reprezentatívnosti"
Scary News pochádzajú z Hoppen. Lena prvá generátora sa otočila na jej hojdačkách a zrazu jej šatka sa cez topoľ. Lena sa stala sipotou, udusením, jej tvár bola krčí, chudobné dieťa nemohlo ani zavolať pomoc. Keby som nešiel okolo Janžela Pal Petrovich, dievča by neuložilo.
Ale osemročný Misha, najmladší CMS v šachu v meste, bol menej šťastný - spadol z strechy garáže a rozdrvil lebku o stojane plota. Zachrániť chlapec zlyhal. A dievča Kathya zomrelo v hroznej múke, keď sa na neho šialenstvo chytili z nového roka ohňostrojov; Jej výkrik som počul celý mikrodštistrict ... v roku 2014 bolo v Golopupensku zaregistrovaných 128 prípadov zranení u detí (v rokoch 2005 - 389).
Pozor, otázka: Je všetko tak zlé v Hoppen s detskými zraneniami? Čísla hovoria: 9 rokov, zranenia sa znížili o tri krát. Ale tragické príbehy Leny, Mishy a Kati neopustí nikoho ľahostajní. Ospravedlňujeme sa deti!
Sme emocionálne zvieratá. Pri vypočutí špecifickej histórie, potom sympatizujte so svojimi hrdinami. Spievajte Túto emóciu so suchou štatistikou je veľmi ťažké. A teda, "odstúpi starosta HOPPEN!", A nezáleží na tom, že má trikrát znížené zranenia dieťaťa.
Intermetálna vojna alebo "kognitívna disonancia" rozlíšenie "
Vždy ste vedeli, že prezident severného úžasného je zločin, diktátor a Proti amerického imperializmu. Okrem toho toto monštrum je brutálne potláča bojovníkov pre prosperitu z partizánskeho hnutia "Láska a mier". Ale tu sa zrazu zdá, že novinky, ktoré prezident bol amnested všetkými politickými väzňami a oznámili slobodné voľby, pričom sa vyskytla, a partizáni vyhodili v nemocnici v deň.
Jedno vedomosti je teraz protichodné s iným. Došlo k rovnakej kognitívnej disonancii, ktorá nebola otvorená vôbec Pelevin, ale psychológ Leon Festinger. Ako byť? No, je to jednoduché, môžeme: Po prvé, zdroj informácií je s najväčšou pravdepodobnosťou leží. Po druhé, akcie prezidenta - lacný PR a cynický manévrovanie. Po tretie, teraz píšu na fóre, že v materskej nemocnici boli skutočne nie sú Guersers, ale militanti vládnych síl a výbuch nebol organizovaný nie partizánmi, ale zamaskované špiónii špeciálnych služieb.
Naše vedomie sa zaväzuje k dohodnutého obrazu sveta. Je pre nás jednoduchšie vytvoriť jednotný model sveta s jasnou divíziou zlá a dobrého. A ak niečo v realiti nie je v súlade s týmto obrázkom - takže je to všetko lož, pravdepodobne. V našich viečkach hľadám - čo je pravda, ale čo nie. Jedna vec je jasná: Keďže naša materská nemocnica vybuchla, to znamená, že je to potrebné pre lásku a mier.