हिर्काैन मूल्य, पुस्तकको लेखक "राम्रोले भन्यो!" - व्यापार कोच, जेडी वार्ता र विश्वासको मालिक। उनलाई थाहा छ कि तपाईंले के भन्नु पर्ने हो कि सबै तपाई आत्मविश्वासको साथ आएका छन्।
"मलाई विश्वास गर्नुहोस्"
यदि तपाईंले वाक्यको अन्त्यमा यो प्रोसेसन पाउनुभयो भने, तपाईंमा विश्वासयोग्यले बढेर 33 33% द्वारा बढ्नेछ। "तपाईंलाई यी पाँच सय डलर चाहिदैन, तर म उपयोगी हुनेछु, मलाई विश्वास गर्नुहोस्।" महसुस गर्नुहुन्छ?"हो"
यदि तपाईंलाई मद्दतको बारेमा सोधिन्छ र तपाईं सामान्य रूपमा, तपाईं मद्दत गर्न सक्नुहुनेछ, केवल बोर र podnachku बिना भन्नुहोस्, तिनीहरू वास्तवमा तपाईंसँगै चाहन्छन्, तर तपाईंसँगै नरकमा पनि चाहन्छन्। यस बयान अन्तिम दुई अक्षरहरूमा काट्नुहोस्। ठिक छ, वा तुरून्त नरकको गयो।
"म गर्नेछु"
म "प्रयास गर्छु" र "म प्रयास गर्दिन" - माईलमा यी क्रान्तिहरूबाट पनि उनीहरूको क्षमतामा अनिश्चितता बोक्दछ। तपाईंले यो गर्नुहुनेछ, तर मानिसहरूले अझै पनि यस्तो प्रभाव पाएका छन् जुन तपाईंले मुश्किलले गर्दा।
"धन्यवाद"
सामान्यतया अनावश्यक शब्द होइन। यदि व्यक्तिले के गर्यो र गर्न बाध्य भयो भने पनि।"म तिमी बिना सफल हुन्न"
"धन्यबाद" स्तर "प्रो"। मानिसहरू आँखा पछाडि स्क्र्याच गर्न उपयोगी छन्। प्राय जसो तपाईं जति धेरै चौंकाउनुहुन्छ, अधिक तिनीहरू तपाईंको लागि गर्न तयार छन्। सबैजना महत्त्वपूर्ण र अपरिहार्य महसुस गर्न पाउँदा खुसी छन्, र यो भावना समात्ने मौका त्यति धेरै छैन।
"र अब - यसको मतलब तपाईको लागि के हो"
मानिसहरूलाई यो बुझ्न दिनुहोस् कि तपाईंले उनीहरूको बारेमा सोच्नुहुन्छ - उनीहरूको रुचि, समस्याहरू र सामान्यतया उनीहरूको घ घ बेर टावरको बारेमा। हामी इमान्दार हुनेछौं, तिनीहरू कम्पनीको फाइदाहरू वा तपाईंको आवश्यकताहरूको बुटरहरू हुन्, र यो सामान्य छ। तर यदि तपाईंले तिनीहरूको दृष्टिकोणबाट केस देखाउनुभयो भने, तिनीहरू तुरून्त हराउनेछन्।
"तिम्रो के बिचार छ?"
सबै सरल छ: जब हामी देख्छौं कि कसैले हाम्रो रायमा भरोसा राख्छन्, हामी तुरुन्तै विश्वास गर्नेको रायमा विश्वास गर्न थाल्छौं। र सबैजना खुशी छन्।"शान्त विचार"
जे होस् यो विचार मात्र राम्रो छ। वा सामान्य। तर एक व्यक्तिले उनी आफूलाई ठानेको सोच्छ। यदि तपाईं पनि त्यस्तै सोच्नुहुन्छ भने - तपाईं एक रगत र भाई सधैंभरि हुनुहुन्छ।
"अध्ययनहरूले देखाउँदछ"
खैर, वा कुनै कम विशेषज्ञ केहि छैन। उदाहरण को लागी - "तर हामीसंग सामूहिक फार्ममा पनि त्यस्तै मुद्दा थियो।" मानिसहरूले तुरून्त वचनलाई विश्वास गर्न अपेक्षा नगर्नुहोस्। तर यदि, तपाईंको निष्कर्षमा, ब्रिटिश वैज्ञानिकहरू सहमत छन् वा छिमेकीहरूले पनि उस्तै गरे र सबैले तुरुन्तै तपाईंको बयानहरूको वजन दिन्छन्। मासा - एक विशेषज्ञ, प्रश्न अध्ययन गरे।
"म बुझ्दछु"
मनोवैज्ञानिकहरू भन्छन् (अघिल्लो अनुच्छेद, हेर्नुहोस्) कि हाम्रो गहिरो र लुकेको आवश्यकता सुनेको र बुझिएको छ। तसर्थ, यो पहिलेको क्षणमा कहिल्यै हानिकारक नहोस् जुन पकेटबाट वाष्पीकरण बाहिर तान्न।
एक स्रोत