Darlena cena, grāmatas autors "Nu teica!" - biznesa treneris, Jedi sarunas un pārliecības kapteinis. Viņa precīzi zina, kas jums ir nepieciešams, lai teikt, ka visi ir piesātināti ar jums uzticību.
"Ticiet man"
Ja jūs saņemsiet šo sarunu beigās teikuma, uzticība jums pieaugs par sevi par 33%. "Jums nav īsti vajag šos pieci simti dolāru, bet es būšu noderīgs, ticiet man." Justies?"Jā"
Ja jums tiek jautāts par palīdzību un jūs, kopumā, jūs varat palīdzēt, vienkārši sakiet "jā", bez urbuma un podnachku - viņi saka, patiesībā tas nav mans bizness, un es arī vēlos agrāk, bet ellē ar jums, jā. Tātad, vienkārši samazināt šo paziņojumu uz pēdējiem diviem burtiem. Nu, vai nekavējoties devās uz elli.
"ES izdarīšu"
Es ne "mēģināšu", nevis "es centīšos" - no šiem apgriezumiem par jūdzi arī nes nenoteiktību savās spējās. Jūs to darīsiet, bet cilvēki joprojām saņem iespaidu, ka esat tikko galā.
"Paldies"
Kopumā nav nevajadzīgs vārds. Pat tad, ja persona darīja to, un tā bija pienākums darīt."Es nebūtu veiksmīgs bez jums"
"Paldies" līmenis "Pro". Cilvēki ir noderīgi, lai ieskrāpētu aiz acs. Jo biežāk jūs esat chehed, jo vairāk viņi ir gatavi darīt jums. Ikviens ir jauki justies svarīga un neaizstājama, un iespēja noķert šo sajūtu, nav tik daudz.
"Un tagad - tas, ko tas nozīmē jums"
Dodiet cilvēkiem saprast, ka jūs domājāt par tiem - par viņu interesēm, problēmām un vispār par savu zvanu torni. Mēs būsim godīgi, viņi ir uzņēmuma ieguvumu vai jūsu vajadzību sākumlapas, un tas ir normāli. Bet, ja jūs parādīsiet gadījumu no viņu viedokļa, viņi uzreiz pazudīs jums.
"Ko tu domā?"
Viss ir vienkāršs: kad mēs redzam, ka kāds uzticas mūsu viedoklim, mēs nekavējoties sāk uzticēties uzticības viedoklim. Un visi ir laimīgi."Cool ideja"
Pat ja ideja ir tikai laba. Vai normāli. Bet cilvēks domā, ka viņa ir stāva. Ja jūs arī domājat - jūs esat viens asinis un brālis uz visiem laikiem.
"Pētījumi rāda"
Nu, vai kaut kas ne mazāk eksperts. Piemēram - "Bet mums bija līdzīgs gadījums kolektīvajā saimniecībā." Negaidiet, ka cilvēki nekavējoties ticēt vārdu. Bet, ja ar saviem secinājumiem britu zinātnieki piekrīt vai kaimiņi darīja to pašu, un viss izrādījās - tas nekavējoties sniegs jūsu paziņojumu svaru. Masha - eksperts, pētīja jautājumu.
"Es saprotu"
Psihologi saka (skatīt iepriekšējo punktu, starp citu), ka mūsu dziļākā un slēptā vajadzība ir dzirdama un saprotama. Tāpēc īstajā brīdī tas nekad nav kaitīgs, lai izvilktu iztvaikošanu no kabatas.
Avots