Darlena kaina, knygos autorius "Gerai pasakė!" - Verslo treneris, Jedi derybos ir apkaltinamojo įvykio meistras. Ji tiksliai žino, ką jums reikia pasakyti, kad kiekvienas yra su jumis pasitikėjimu.
"Patikėk manimi"
Jei gaunate šį pražangą sakinio pabaigoje, pasitikėjimas savimi padidės 33%. "Jums tikrai nereikia šių penkių šimtų dolerių, bet aš būsiu naudingas, patikėkite manimi." Jaustis?"Taip"
Jei klausiatės apie pagalbą ir jūs, apskritai, galite padėti, tiesiog pasakyti "Taip," be pagyrimo ir Podnachku - jie sako, kad tai ne mano verslas ir aš taip pat noriu anksčiau, bet pragarą su jumis, taip, taip. Taigi tiesiog sumažinkite šį pareiškimą į paskutines dvi raides. Na, arba iš karto nuėjo į pragarą.
"Aš padarysiu"
Aš ne "bandysiu", o ne "aš bandysiu" - nuo šių revoliucijų už mylią taip pat turi netikrumą savo sugebėjimų. Jūs tai padarysite, bet žmonės vis dar susidaro įspūdis, kad jūs vos susidorojote.
"Ačiū"
Apskritai, ne nereikalingas žodis. Net jei asmuo padarė ką ir taip buvo įpareigota daryti."Aš nepavyksime be tavęs"
"Ačiū" Lygis "Pro". Žmonės yra naudingi už akies. Kuo dažniau esate chehed, tuo daugiau jie yra pasirengę padaryti už jus. Kiekvienas yra malonu jaustis svarbus ir būtinas, ir galimybė sugauti šį jausmą yra ne tiek daug.
"Ir dabar - ką tai reiškia jums"
Suteikite žmonėms suprasti, kad apie juos galvojote - apie jų interesus, problemas ir apskritai apie savo varpinės bokštą. Mes būsime sąžiningi, jie yra bendrovės naudos arba jūsų poreikių, ir tai yra normalu. Bet jei parodysite bylą savo požiūriu, jie iš karto išnyks jums.
"Ką tu manai?"
Viskas yra paprasta: kai matome, kad kažkas pasitiki mūsų nuomone, mes nedelsdami pasitikime pasitikėjimo nuomone. Ir visi yra laimingi."Cool idėja"
Net jei idėja yra tik gera. Arba normalus. Tačiau žmogus mano, kad ji yra kieta. Jei taip pat manote, jūs esate vienas kraujas ir brolis amžinai.
"Tyrimai rodo"
Gerai, ar kažkas ne mažiau ekspertų. Pavyzdžiui - "Bet mes turėjome panašų bylą kolūkyje." Nesitikėkite, kad žmonės iš karto tikėtų žodį. Bet jei, su savo išvadomis, britų mokslininkai sutinka ar kaimynai padarė tą patį ir viskas pasirodė - ji bus nedelsiant suteikti savo pareiškimų svorį. Masha - ekspertas, tyrinėjo klausimą.
"Aš suprantu"
Psichologai sako (žr ankstesnę pastraipą, beje), kad mūsų giliausias ir paslėptas poreikis yra girdimas ir suprantamas. Todėl jis niekada nėra kenksmingas tinkamu momentu, kad ištrauktumėte garavimą iš kišenės.
Šaltinis