តើយើងចង់បានលុយទេ? យើងចង់បានខ្លាំងណាស់! និងរបៀបសួរពួកគេឬតំរូវការ - មិនដឹង។ ធ្ងន់ធ្ងរ, គ្មានអ្នកកាសែតពេញម៉ោងនៅក្នុងក្រុមនេះបានយល់ព្រមទទួលយកអត្ថបទនេះទេ។ ដូច្នេះដើម្បីសរសេរវាយើងបានស្នើសុំឱ្យ Adriana Izh, អ្នកព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ។ នេះគឺជាបុរសដែលដឹងពីរបៀបរកប្រាក់ចំណូល។
សេសវាខុសយ៉ាងណា
ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងអ្វីដែលអ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើនៅពេលខ្ញុំចង់ដំឡើងប្រាក់ខែ។កុំក្រោកឡើងជំនួសកន្លែងរបស់ប្រធានឬម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន។ យ៉ាងហោចណាស់អ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើវាភ្លាមៗទេ។
ដោយសារតែមានគំនិត "ឥឡូវនេះវិបត្តិ" "ក្រុមហ៊ុនគ្មានប្រាក់ទេ" "ប្រហែលជាមាននិយោជិកផ្សេងទៀតដែលត្រូវការ" និង "មិនអនុញ្ញាតឱ្យ!";
2. កុំក្រោកឡើងដាក់ម្តាយរបស់អ្នក។ ម៉ាក់ជាធម្មតាបានបញ្ចេញអត្ថបទពីរកំណែពីរកំណែថា "ខ្ញុំមិនដឹងថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកអើយប្រាក់ឈ្នួលប្រាក់ឈ្នួលរីករាយដែលពួកគេមិនបានបណ្តេញពួកគេ!" ហើយ "ក្រូកាដែលខ្ញុំចូលចិត្តនៅទីនេះការឈូសឆាយដ៏អស្ចារ្យរបស់ Peugeot, មិនចង់ផ្គាប់ចិត្តម្តាយរបស់ខ្ញុំទេ?" ពេលខ្លះពួកគេបានសំដែងពួកគេទាំងតាមរយៈសញ្ញាក្បៀស។
ត្រឹមត្រូវ
ដើម្បីស្នើសុំលុយឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពវាជាការចង់ក្រោកឡើងហើយឈរយ៉ាងហោចណាស់មួយភ្លែតនៅទីតាំងរបស់វា។ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចង់បានប្រាក់បន្ថែម?
អ្នកដឹងទេជាគោលការណ៍ ក្នុងមុខតំណែងស្រដៀងគ្នានេះមនុស្សរកចំណូលបានកាន់តែច្រើន ។ បន្ទាប់មកការវិភាគទីផ្សារនឹងជួយ: អ្នកត្រូវឆ្លងកាត់ការជ្រើសរើសបុគ្គលិកប្រហែលជាទៅបទសម្ភាសន៍មួយគូទៀតហើយនិយាយ (ម្តងទៀតខ្លួនឯង): "នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន A, B, D, D, D ហើយដូច្នេះនិយោជិកទាំងអស់ ទទួលបាន 20% ច្រើនជាងខ្ញុំទៅទៀត "។ នាំយកការវិភាគនេះទៅនាយក។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការចាប់យកមិត្តស្រីនិងបុគ្គលិកដែលធ្លាប់ស្គាល់ (មិនមែនមកពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក) ។ ពន្យល់ថាអ្នកយល់ពីភាពតានតឹង (វិបត្តិគ្មានលុយមានច្រើនទៀត) ហើយដូច្នេះអ្នកចង់បាន 10% ដូច្នេះការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការស្វែងរកបុគ្គលិកស្មោះត្រង់និងប្រាក់ខែថ្មីរបស់ខ្លួន 20% ទៀត។
2 ។ អ្នកបានរកលុយបានច្រើនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន (ម៉ាក់បានបិទសូមចាំថាមានសំលេងទទេដែលនិយាយថា "អ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបាន!") ហើយដូច្នេះអ្នកចង់ទទួលបានសំណងម្តងឬអចិន្រ្តៃយ៍។ នៅទីនេះអ្នកអាចធ្វើបទបង្ហាញដ៏ស្រស់ស្អាតអ្នកអាចមានរូបថតគំនូសតាងនិងអំណរផ្សេងទៀតនៃជីវិត - អ្វីដែលអ្នកបានធ្វើដែលអ្នកបានរីកចម្រើនដែលបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដែលមិនបានផ្លាស់ប្តូរ (និងនៅក្នុងមន្ទីរផ្សេងទៀត - បានធ្លាក់ចុះហើយដាច់ពីគ្នានៅទីនេះ។ វិបត្តិនេះអាចនៅលើដៃរបស់អ្នកបានក្លាយជាប្រវត្តិនៃការដឹងគុណដែលអ្នកមើលទៅអស្ចារ្យ) - ហើយបង្ហាញវាដល់ថៅកែ។ តាមពិតវាជួយបានច្រើន។ ដោយសារតែទោះបីជាវាមិនពេញចិត្តចំពោះចៅហ្វាយបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកក៏ដោយវាអាចត្រូវបានបង្ហាញដល់និយោជិកដែលមានសក្តានុពល។ ពួកគេកោតសរសើរចំពោះរបស់ទាំងនេះកាន់តែច្រើន។
3 ។ អ្នកត្រូវការ ។ តាមពិតនេះក៏អាចជាហេតុផលមួយក្នុងការស្នើសុំប្រាក់ខែពីការកើនឡើងមួយដងឬថេរ។ ពន្យល់ថាអ្នកមិនអាចធ្វើការបានទេសម្រាប់ហេតុផលបច្ចេកទេសសម្រាប់ប្រាក់ខែបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក: អ្នកនឹងស្លាប់ដោយភាពអត់ឃ្លានឬអ្នកនឹងមិនឈានដល់ការខ្វះខាតប្រាក់សម្រាប់ការធ្វើដំណើរនិងនាឡិការោទិ៍។ ប្រាក់ខែគួរតែខ្ពស់ជាងការចិញ្ចឹមជីវិតអប្បបរមាអប្បបរមាករណីបែបនេះបើមិនដូច្នេះទេវាមិនមែនជាប្រាក់ខែទេ។ ដូច្នេះមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃប្រភេទ "ខ្ញុំមានកូនតូចមួយហើយខ្ញុំត្រូវចំណាយសម្រាប់មេដោះ" "ក្រុមហ៊ុននៅឆ្ងាយពីរថភ្លើងក្រោមដីដូច្នេះខ្ញុំចំណាយប្រាក់ចំនួន 2000 រូប្លូបន្ថែមលើខ្នាតតូច" ហើយអ្វីៗក៏សំខាន់ផងដែរ។ ។
បួន។ ប្រាក់ខែគួរតែកើនឡើង ។ នេះគឺជានិយោជិកជាច្រើនដែលធំធាត់នៅសហភាពសូវៀតប្រហែលជាមិនច្បាស់ទេប៉ុន្តែយើងរស់នៅក្នុងគ្រានៃទីផ្សារសេរី។ នេះមានន័យថាប្រសិនបើប្រាក់ខែរបស់អ្នកមិនកើនឡើងវាថយចុះ។ ដូចឡេវីសខារ៉ូឡាៈដើម្បីឈរស្ងៀម - អ្នកត្រូវរត់ទៅមុខ។ ការឡើងថ្លៃនិងអតិផរណាពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំប្រែទៅជាចំនួនតិចតួចដែលកាន់តែខ្លាំងឡើង។ អតិផរណាចាប់ពីពេលដែលឧបករណ៍របស់ខ្ញុំទៅធ្វើការគឺ 25% ហើយប្រាក់ខែមិនបានកើនឡើងទេវាមានន័យថាខ្ញុំចាប់ផ្តើមរកបាន 25 ភាគរយតិច "ក៏ជាអាគុយម៉ង់ដ៏សំខាន់ផងដែរ។
ឧទាហរណ៍យើងយករឿងសាមញ្ញមួយ - តម្លៃមួយនៃការធ្វើដំណើរមួយទៅកាន់រថភ្លើងក្រោមដីក្នុងឆ្នាំ 2008 នៅទីក្រុងមូស្គូមាន 17 រូប្លិ៍។ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើដំណើរនៅលើរថភ្លើងក្រោមដី 40 ដងក្នុងមួយខែយើងទទួលបានចំនួន 680 រូប្លិ៍រូប្លិ៍ (បាទអ្នកបានទិញកាតមួយប៉ុន្តែវាមិនមានបញ្ហាទេ) ។ ថ្លៃសំបុត្រធ្វើដំណើរបានក្លាយជា 35 រូប្លិ៍។ នោះគឺជាចំនួនប្រហោងស្រដៀងគ្នានេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយអស់ 1400 រូប្លិ៍។ តើប្រាក់ខែរបស់អ្នកបានកើនឡើងពីរដងទេ?
មែនហើយអ្វីដែលសំខាន់បំផុត - ពេលខ្លះអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការដំឡើងប្រាក់ខែដល់និយោជិក។ បើមិនដូច្នោះទេពួកគេធ្លាក់ខ្លួនជម្រុញចិត្តពួកគេមានអារម្មណ៍មិនពេញចិត្តនិងមិនសប្បាយចិត្ត។ ជាការពិតវាជាការសំខាន់ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តការងាររបស់អ្នកអ្វីដែលក្រុមមួយគឺគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ថៅកែ។
ប៉ុន្តែ - បន្ទាប់ពីការងារទាំងអស់មិនត្រឹមតែជាគ្រួសារនិងទំនាក់ទំនងប៉ុណ្ណោះទេ។ នេះក៏ជាប្រាក់ផងដែរ។ លុយគឺសំខាន់ណាស់។ ហើយជាធម្មតាពីពេលមួយទៅពេលមួយដើម្បីទាក់ទងក្បាលដើម្បីកែលម្អសំណង។ បើមិនដូច្នោះទេវាមានឱកាសឈានដល់អារម្មណ៍ដែលវាមិនដំណើរការប៉ុន្តែចំណង់ចំណូលចិត្តចម្លែកបែបនេះ។
គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍តើចិត្តវិទ្យាប្រាប់អ្វីទៀត? អាន! តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគ្រប់គ្រងកុមារឱ្យគាត់មិនសប្បាយចិត្តបានប្រើប្រាស់គ្រឿងញៀននិងជាសិស្សឱ្យអន់ថយឱ្យបានត្រឹមត្រូវ - អនុសាសន៍សម្រាប់ចិត្តសាស្ត្រពេញចិត្តក្នុងការកោតសរសើរខ្លួនឯង - អនុសាសន៍របស់អ្នកចិត្តសាស្ត្រនិងកុមារត្រូវការឪពុក? តាមទស្សនៈនៃការធ្វើឱ្យអ្នកចិត្តសាស្ត្រក្លាយជាប្រសិនបើអ្នកធ្លាក់ក្នុងអន្លង់ស្នេហ៍ "មិននៅនោះ"? អនុសាសន៍របស់អ្នកចិត្តសាស្ត្រ