Դարլենայի գինը, «Լավ ասած» գրքի հեղինակը. - Բիզնեսի մարզիչ, J եդիի բանակցություններ եւ դատապարտման վարպետ: Նա հստակ գիտի, թե ինչ է պետք ասել, որ բոլորը ձեզ վստահում են:
"Հավատա ինձ"
Եթե նախադասության վերջում ստանաք այս խոստում, ապա ձեզ մոտ վստահությունը կավելանա ինքնուրույն 33% -ով: «Ձեզ իսկապես պետք չէ այս հինգ հարյուր դոլար, բայց ես օգտակար կլինեմ, հավատացեք ինձ»: Զգալ«Այո»
Եթե ձեզ հարցնում են օգնության մասին, եւ, ընդհանուր առմամբ, կարող եք օգնել, պարզապես ասում են «այո», առանց ծննդաբերության եւ podnachku - ասում են. Այսպիսով, պարզապես կտրեք այս հայտարարությունը վերջին երկու տառերին: Դե, կամ անմիջապես գնաց դժոխք:
"Ես կանեմ"
Ես չեմ «կփորձեմ» եւ ոչ թե «կփորձեմ» - այս հեղափոխություններից մինչեւ մղոն հեռավորությունը նույնպես անորոշություն է կրում իրենց կարողությունների մեջ: Դուք դա կանեք, բայց ժողովուրդը դեռ տպավորություն է թողնում, որ դուք հազիվ եք հաղթահարել:
"Շնորհակալություն"
Ընդհանրապես, ոչ ավելորդ խոսք: Նույնիսկ եթե մարդը արեց այն, ինչ եւ այդպես էր պարտավոր անել:«Ես առանց քեզ չեմ հաջողվի»
«Շնորհակալ եմ» մակարդակի «Pro» - ը: Մարդիկ օգտակար են աչքի հետեւից քերծելու համար: Որքան հաճախ եք խոնարհվում, այնքան նրանք պատրաստ են անել ձեզ համար: Բոլորը հաճելի են զգալ կարեւոր եւ անփոխարինելի, եւ այդ զգացողությունը բռնելու հնարավորությունը այնքան էլ շատ չէ:
«Եվ հիմա - Ինչ է դա նշանակում ձեզ համար»
Մարդկանց տվեք հասկանալ, որ դուք մտածել եք դրանց մասին `նրանց հետաքրքրությունների, խնդիրների եւ ընդհանուր առմամբ նրանց զանգակատան մասին: Մենք անկեղծ կլինենք, նրանք ընկերության նպաստների կամ ձեր կարիքների կոշիկներն են, եւ դա նորմալ է: Բայց եթե գործը ցույց տաք նրանց տեսանկյունից, նրանք անմիջապես կվերանան ձեզ:
"Ինչ եք կարծում?"
Ամեն ինչ պարզ է. Երբ տեսնում ենք, որ ինչ-որ մեկը վստահում է մեր կարծիքը, մենք անմիջապես սկսում ենք վստահել վստահության կարծիքը: Եվ բոլորը ուրախ են:«Հիանալի գաղափար»
Նույնիսկ եթե գաղափարը պարզապես լավն է: Կամ նորմալ: Բայց մարդը կարծում է, որ նա կտրուկ է: Եթե այդպես եք մտածում, դուք ընդմիշտ մեկ արյուն եք եւ եղբայր:
«Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս»
Դե, կամ ոչ պակաս փորձագետ: Օրինակ - «Բայց մենք նման դեպք ունեինք հավաքական ֆերմայում»: Մի ակնկալեք, որ մարդիկ անմիջապես հավատալ բառին: Բայց եթե ձեր եզրակացություններով, բրիտանացի գիտնականները համաձայն են, կամ հարեւանները նույնն են արել, եւ ամեն ինչ պարզվել է, որ այն անմիջապես կտա ձեր հայտարարությունների ծանրությունը: Մաշան - փորձագետ, ուսումնասիրեց հարցը:
"Հասկանում եմ"
Հոգեբանները ասում են (տես նախորդ պարբերությունը, ի դեպ), որ մեր խորը եւ թաքնված կարիքը լսվում եւ հասկացվում է: Հետեւաբար, ճիշտ պահին երբեք վնասակար չէ գոլորշիացումը գրպանից հանելու համար:
Աղբյուր