द द द बुक के लेखक डार्लेना की कीमत "अच्छी तरह से कहा!" - बिजनेस कोच, जेईडीआई वार्ता और दृढ़ विश्वास के मास्टर। वह वास्तव में जानती है कि आपको यह कहने की क्या ज़रूरत है कि हर किसी को आत्मविश्वास से प्रभावित किया गया है।
"मुझ पर विश्वास करो"
यदि आपको वाक्य के अंत में यह प्रस्ताव मिलता है, तो आप में विश्वास 33% की वृद्धि होगी। "आपको वास्तव में इन पांच सौ डॉलर की आवश्यकता नहीं है, लेकिन मैं उपयोगी होगा, मेरा विश्वास करो।" महसूस?"हाँ"
यदि आपको सामान्य रूप से मदद और आप के बारे में पूछा जाता है, तो आप मदद कर सकते हैं, बस "हां," बोर और पॉडनाचुक के बिना कहें - वे कहते हैं, वास्तव में यह मेरा व्यवसाय नहीं है और मैं भी पहले भी चाहता हूं, लेकिन आपके साथ नरक। तो बस इस कथन को अंतिम दो अक्षरों में काटें। खैर, या तुरंत नरक में चला गया।
"मैं करूँगा"
मैं "कोशिश नहीं करूंगा" और नहीं "मैं कोशिश करूंगा" - मील के लिए इन क्रांति से भी उनकी क्षमताओं में अनिश्चितता है। आप इसे करेंगे, लेकिन लोगों को अभी भी यह धारणा मिलती है कि आपने मुश्किल से कॉपी किया था।
"धन्यवाद"
सामान्य रूप से, अनावश्यक शब्द नहीं। भले ही व्यक्ति ने ऐसा किया और इसलिए करने के लिए बाध्य किया गया।"मैं तुम्हारे बिना सफल नहीं होगा"
"धन्यवाद" स्तर "प्रो"। लोग आंखों के पीछे खरोंच के लिए उपयोगी हैं। जितना अधिक बार आप चिलाया जाता है, उतना ही वे आपके लिए करने के लिए तैयार हैं। महत्वपूर्ण और अपरिहार्य महसूस करने के लिए हर कोई अच्छा है, और इस भावना को पकड़ने का मौका इतना नहीं है।
"और अब - यह आपके लिए क्या मतलब है"
लोगों को यह समझने के लिए दें कि आपने उनके बारे में सोचा - उनके हितों, समस्याओं और आम तौर पर उनके घंटी टावर के बारे में। हम ईमानदार होंगे, वे कंपनी के लाभ या आपकी जरूरतों के बूटर हैं, और यह सामान्य है। लेकिन अगर आप अपने दृष्टिकोण से मामले को दिखाते हैं, तो वे तुरंत आपके पास गायब हो जाएंगे।
"तुम क्या सोचते हो?"
सबकुछ सरल है: जब हम देखते हैं कि कोई हमारी राय पर भरोसा करता है, तो हम तुरंत भरोसा करने की राय पर भरोसा करना शुरू करते हैं। और हर कोई खुश है।"कूल आइडिया"
यहां तक कि अगर विचार सिर्फ अच्छा है। या सामान्य। लेकिन एक व्यक्ति सोचता है कि वह खड़ी है। यदि आप ऐसा भी सोचते हैं - आप हमेशा के लिए एक रक्त और भाई हैं।
"अध्ययन दिखाते हैं"
अच्छा, या कुछ कम विशेषज्ञ नहीं। उदाहरण के लिए - "लेकिन हमारे पास सामूहिक खेत में एक समान मामला था।" लोगों को तुरंत शब्द पर विश्वास करने की उम्मीद न करें। लेकिन अगर, आपके निष्कर्षों के साथ, ब्रिटिश वैज्ञानिक सहमत हैं या पड़ोसियों ने वही किया और सबकुछ सामने आया - यह तुरंत आपके बयानों का वजन देगा। माशा - एक विशेषज्ञ ने सवाल का अध्ययन किया।
"मुझे समझ"
मनोवैज्ञानिक कहते हैं (पिछले पैराग्राफ को वैसे देखें) कि हमारी गहरी और छिपी जरूरत सुनी और समझा जाता है। इसलिए, जेब से वाष्पीकरण को खींचने के लिए सही समय पर यह कभी भी हानिकारक नहीं होता है।
एक स्रोत