ડાર્લેનાના ભાવ, પુસ્તકના લેખક "વેલ જણાવે છે!" - બિઝનેસ કોચ, જેઈડીઆઈ વાટાઘાટો અને ખાતરીનો માસ્ટર. તે જાણે છે કે તમારે શું કહેવાની જરૂર છે કે દરેકને તમારી સાથે આત્મવિશ્વાસ છે.
"મારૌ વિશવાસ કરૌ"
જો તમને સજાના અંતે આ પ્રોમસન મળે, તો તમારામાં વિશ્વાસ 33% વધશે. "તમને ખરેખર આ પાંચ સો ડૉલરની જરૂર નથી, પણ હું ઉપયોગી થઈશ, મને વિશ્વાસ કરો." લાગે છે?"હા"
જો તમને મદદ વિશે પૂછવામાં આવે છે અને તમે સામાન્ય રીતે, તમે મદદ કરી શકો છો, બોર અને podnachku વગર ફક્ત "હા," કહો - તેઓ કહે છે, વાસ્તવમાં તે મારો વ્યવસાય નથી અને હું પણ પહેલા કરવા માંગુ છું, પરંતુ તમારી સાથે નરક, હા. તેથી આ નિવેદનને છેલ્લા બે અક્ષરોમાં કાપી લો. સારું, અથવા તરત જ નરકમાં ગયો.
"હું કરીશ"
હું "પ્રયાસ કરીશ" નહીં અને "હું પ્રયત્ન કરીશ" - આ ક્રાંતિમાંથી માઇલ માટે તેમની ક્ષમતાઓમાં અનિશ્ચિતતા પણ છે. તમે તે કરશો, પરંતુ લોકો હજી પણ છાપ મેળવે છે જેને તમે ભાગ્યે જ સામનો કર્યો છે.
"આભાર"
સામાન્ય રીતે, બિનજરૂરી શબ્દ નથી. ભલે વ્યક્તિએ શું કર્યું અને તે કરવા માટે ફરજ પાડવામાં આવી."હું તમારા વગર સફળ થશો નહીં"
"આભાર" સ્તર "પ્રો". લોકો આંખ પાછળ ખસી જવા માટે ઉપયોગી છે. વધુ વાર તમે ચેપ્ડ છો, તેટલું વધુ તેઓ તમારા માટે કરવા માટે તૈયાર છે. દરેકને મહત્વપૂર્ણ અને અનિવાર્ય લાગે છે, અને આ લાગણીને પકડવાની તક એટલી બધી નથી.
"અને હવે - તેનો અર્થ તમારા માટે શું છે"
લોકોને સમજવા માટે કે તમે તેમના વિશે વિચારો છો - તેમની રુચિઓ, સમસ્યાઓ અને સામાન્ય રીતે તેમની ઘંટડી ટાવર વિશે. અમે પ્રામાણિક બનીશું, તે કંપનીના લાભો અથવા તમારી જરૂરિયાતોના બુટર્સ છે, અને આ સામાન્ય છે. પરંતુ જો તમે કેસને તેમના દૃષ્ટિકોણથી બતાવશો, તો તેઓ તરત જ તમારા માટે અદૃશ્ય થઈ જશે.
"તમે શુ વિચારો છો, તમને શુ લાગે છે?"
બધું સરળ છે: જ્યારે આપણે જોયું કે કોઈ આપણી અભિપ્રાય પર વિશ્વાસ રાખે છે, ત્યારે અમે તરત જ વિશ્વાસની અભિપ્રાય પર વિશ્વાસ કરવાનું શરૂ કરીએ છીએ. અને દરેક જણ ખુશ છે."કૂલ આઈડિયા"
જો આ વિચાર ફક્ત સારો છે. અથવા સામાન્ય. પરંતુ એક વ્યક્તિ વિચારે છે કે તે સીધી છે. જો તમે પણ એવું વિચારો છો - તમે એક જ રક્ત અને ભાઈ છો.
"અભ્યાસો બતાવો"
સારું, અથવા કંઈક ઓછું નિષ્ણાત નથી. ઉદાહરણ તરીકે - "પરંતુ અમે સામૂહિક ફાર્મમાં સમાન કેસ કર્યો હતો." લોકોને તરત જ શબ્દ પર વિશ્વાસ કરવાની અપેક્ષા કરશો નહીં. પરંતુ જો, તમારા નિષ્કર્ષ સાથે, બ્રિટીશ વૈજ્ઞાનિકો સંમત થાય છે અથવા પડોશીઓ સમાન હતા અને બધું જ બહાર આવ્યું - તે તરત જ તમારા નિવેદનોનું વજન આપશે. માશા - એક નિષ્ણાત, આ પ્રશ્નનો અભ્યાસ કર્યો.
"હુ સમજયો"
મનોવૈજ્ઞાનિકો કહે છે (પાછલા ફકરાને માર્ગ દ્વારા જુઓ) કે જે અમારી ઊંડી અને છુપાયેલા જરૂરિયાતને સાંભળવામાં અને સમજી શકાય છે. તેથી, ખિસ્સામાંથી બાષ્પીભવનને ખેંચવા માટે તે યોગ્ય ક્ષણે ક્યારેય નુકસાનકારક નથી.
એક સ્ત્રોત