Estamos a miúdo enfrontados á situación cando "máis fácil de nutrir que para convencer". Ás veces, na disputa parece que os cerebros do interlocutor son afiados no torno; non son nin de dobres, nin traballar por un ficheiro.
Ben, hai dúas noticias: boas e malas.Bo: Os nosos oponentes non son maliciosos e non a culpa - tal é a fisioloxía do seu cerebro.
MAL: é exactamente o mesmo. Hai polo menos 10 trampas psicolóxicas, caendo no que perdemos a obxectividade.
Todos os xaponeses son os mesmos, ou o "efecto de homoxeneidade fóra".
Cada xaponés confirmará: "Todos os rusos dunha persoa". E non é unha broma. Pregunta a calquera habitante do centro de Rusia, que cor é o cabelo nos georgianos. Responderás inmediatamente: "Negro, por suposto". Pero de feito, os georgianos teñen redheads escuros e brillantes e Rusia.
Aproximadamente representamos tamén grupos sociais. Xuíces, funcionarios, empresarios, residentes rústicos, alemáns, motociclistas ... Que imaxes aparecen no cerebro? Todos estes grupos parécenos internamente unidos, e os seus representantes atribuímos actitudes de vida común e psicoloxía.
A división do mundo en "os seus" e "estraños" desenvolvéronse en EE. UU. Por evolución. No traballo do paleontólogo Alexander Markov describiu un experimento con monos, que mostrou fotos de elefantes, xirafas, hipopótos e monos. Cando o mono viu o parente, entón estudou a cara por un longo tempo na foto, pero nas jirafas e elefantes, a mirada estaba persistindo por moito tempo. Que miralo - o mesmo: a xirafa!
A nosa psique busca salvar a enerxía mental. Por que procesar datos sobre a psicoloxía de cada ciclista individual se pode usar un esquema sinxelo para todo o grupo á vez? Unha vez que significa motociclista, significa brutal, confiado, muller, fumador, pizhon e cínico. Hai que dicir que en cada caso particular é case sempre - non é certo.
Somos todos lixeiramente insanos ou avaliación subjetiva de irracionalidade
Tarifa accións dos demais moi fáciles. Todo o mundo vén como é rendible. Tentando mercar máis barato - venda máis caro. Quen ten diñeiro - ese poder. Se os bens son tan populares, isto significa que é o mellor do mercado.
Afortunadamente, este esquema é moi raramente certo. Na vida, a xente seguirá comportándose completamente irracionalmente, equivocada e actuar en danos. Tanto no traballo, tanto no comercio como nas relacións.
O psicólogo Daniel Cannanian recibiu un noblismo por poder introducir o factor na irracionalidade das persoas en fórmulas económicas. As persoas toman decisións, baseadas no valor real dos produtos, moitas veces a parte superior das emocións, mostrando, memorias e tradicións culturais.
A miúdo mala situación, non unha persoa nela, ou "erro fundamental da atribución causal"
En principio, o nome desta trampa da conciencia é a resposta perfecta a calquera expresión na disputa e non importa o que significa. Traducido á lingua de dúas patas, "atribución causal" - isto trata sobre como interpretamos as causas das accións das persoas. É porque se observa con moita frecuencia, pero un erro é un erro en África.
Imaxina que está a ver a pelexa de dous estraños na rúa. Un alto lido o segundo, batendo un choro e arrastrando. Os segundos bateadores. Que dirías sobre estes homes? Aquel, ao parecer, confiado, amante de mandar ao grubio, eo segundo cobarde, ten unha baixa autoestima e está inclinada a submisión. Non?
Pero moitas veces, o comportamento non está dictado por carácter, senón por un deseño específico. Imaxina agora que o home que chamou un pano, fai un minuto case bateu un camión no movemento completo. E "Grubian", arriscando, levouno coa estrada no último momento. E, por suposto, cando o perigo pasou, non podía frear. Ao mesmo tempo, na vida de "Ham" - un xogador histérico e non independente, eo "Rag" é un xefe dominante dunha gran empresa, que simplemente aínda non se afastou do choque.
En xeral, os señores psicólogos probaron: Normalmente somos demasiado rápidos e transferidos irrevocablemente ás persoas as características do seu comportamento que accidentalmente observaron. Ao avaliar as causas das accións dos demais, tendemos a esaxerar a influencia da natureza e mover o papel dunha situación específica.
Os bos rapaces non caen en problemas, ou a "ilusión do mundo xusto"
Unha rapaza camiñaba pola noite a través do parque, un neno saudable puxo sobre ela e violou. Si, a rapaza é unha mágoa, pero nalgún lugar deslizando o pensamento: "Pero que vai ao parque á noite?", "Podería usar unha saia ao xeonllo!", "Quizais sexa o seu koreh en todo, burcados e imaxinados! ".
Só con calquera outra vítima. Vagabundos na transición? Swung un apartamento, supoño. Coche golpeado? Miro aos lados - e vivo! Aparted? E non hai nada que espremer en abrigo de peles en todo o distrito.
Estaba ben neste tema: "Cando foi tirado debaixo do chan de Khommester Lyaline, o pai recordou que Lyalin era antisemita. Cando o filólogo Roginsky foi arrestado, descubriuse que Roginsky bebía. Confector zatzapin dirixido a mulleres. Os homes preferiron homes en xeral homes preferidos. E Kinodramaturg Shapiro, sendo un xudeu, gardado cun gramo incrible ... "
Hai moita dor na vida. A verdade é que ás veces son eliminadas polos peóns máis respectables, as mozas son violadas e os mozos atletas morren de virus. E a nosa psique está intentando queimar da terrible verdade, calmando o feito de que as propias vítimas son en parte a culpa. O medo a toda a abrasión do mundo non funcionará de ningún xeito. E xa que non podo matar inmediatamente ao dragón, devorando doncelas inmaculadas, isto significa que estas nenas non son tan inmaculadas.
"Eu sabía iso!", Ou o erro de Hindsite
Todos facemos millóns de suposicións. Cando algo non se fai realidade, ben, é unha cuestión de vida. Pero se de súpeto resultaron ser visionario, estamos moi satisfeitos con vostede mesmo e as dopaminas son arroxadas ao sangue. Entre outras cousas, as dopaminas estimulan a memoria - en tales momentos recordamos todo ao redor de todo.
Este proceso repítese durante anos: recordamos todas as previsións correctas e non me lembro Fayila. Como resultado, moitos imaxinan grandes intutos (absolutamente sinceramente, hai que dicir) e comezar a confiar cos seus "instintos únicos" en problemas fatídicos, que moitas veces conducen a traxedias persoais.
Está superposto e un mecanismo máis fino: inconscientemente personalizamos o resultado ben coñecido baixo a súa previsión de longa data. Digamos que o candidato presidencial anotou o 35% dos votos. Imos interpretalo como un fiasco triturador (moito menos que a metade), ou como unha vitoria convincente (a porcentaxe máis alta) en función do que nos referimos antes das eleccións.
Millóns de lemming fanáticos ou "Polarización do grupo"
Imaxina que a depreciación dos nosos organismos lexislativos naceu unha factura de ... Ben, digamos, prohibe os bicos públicos. Ata agora, este problema non se preocupe particularmente. Pero o tema comeza a discutir nos medios, redes sociais ... Alguén vai escribir un post cautelosos, din eles, a traxedia non é suficiente - a prohibición de estes seus bicos, eles mesmos están felices - non hai nada a provocación. A publicación recibirá centos de loitadores e centos de publicacións enojadas.
Por unha banda, os adversarios serán esmagados, os partidarios romperanse do outro. Moi un día para que a discusión crecese nun holivar irreconciliable entre "abaixo coa desvantaxe!" E "Bastards-Stalinistas, pronto vai prohibir os seus seos!". E todo, de volta a estrada. Se o grupo paga para combater calquera cousa, serán alentados a fomentar as réplicas contra isto e perforar as declaracións de que isto é algo polo menos de algunha maneira xustificar. Como resultado, o grupo cambia a unha posición cada vez máis radical.
Grupo en vez de cerebro ou aposty (GroupThink)
Na psicoloxía social, exemplos clásicos de "parothy" chámanse decisións que causaron a derrota da Alemaña na Segunda Guerra Mundial, Watergate Escándalo e Challenger catástrofe. O autor do libro "Animal Public Animal" Eliot Aronson escribiu: "O que une o" Círculo Middle "de Hitler, a" Garda do Palacio "de NAZonov e a parte superior da NASA, ademais do feito de que todos os equipos listados fixeron erros cálculos tráxicos? Todos eles eran grupos relativamente cohesiones, cercados por outros puntos de vista. "
A necesidade de manter a solidariedade do grupo ás veces parece ser máis significativa que facer solucións verdadeiras. A crítica pode dividir un grupo, o que significa que debe afogarse mesmo na súa propia cabeza. Ao parecer, o sentido da importancia da unidade do grupo é herdado por nós desde tempos prehistóricos, cando era unha cuestión de supervivencia da tribo.
"Está claro quen é a culpa de todo", ou o efecto dunha explicación sinxela
En cada cociña (especialmente despois da festa), saben por que a Unión Soviética colapsou. A razón é clara - axentes de influencia occidental, que jeans, militantes con Stallone e Zhwakhkov Donald Duck sinalou a fe folk nos ideais da URSS. Aínda que hai outra razón "unha" razón: non soportamos a carreira de armas na loita contra as "Star Wars". Ou por iso: trátase do débil Gorbachev, que foi enganado polo rei local ...
Moitas veces, intentando comprender os motivos por algo, explicamos todo cun factor que pedía absoluto. Pero normalmente non hai evento - desde o divorcio ata a revolución - non se aventura nun, a única razón: o complexo de factores sempre funciona. Entón, por que estamos tan unilateral? Todo é sinxelo: as menos variables están activadas para explicar, o cerebro canso é máis sinxelo.
Emocións contra as estatísticas ou a "representatividade falsa"
As noticias asustadizas veñen de Hoppen. O primeiro alumno Lena volveu sobre os seus balances e, de súpeto, a súa bufanda agarrou ao álamo. Lena converteuse en sibilancias, asfixiando, o rostro estaba agochando, o pobre fillo nin sequera puido chamar a axuda. Se eu non pasou o Janitor Pal Petrovich, a rapaza non salvaría.
Pero o Misha de oito anos de idade, o máis novo CMS en ajedrez da cidade, tiña menos sorte, caeu do tellado do garaxe e esmagou o cranio sobre o rack da cerca. Gardar o neno fallou. E a rapaza Katya morreu en terrible fariña, cando o vestido de gasa foi capturado sobre o firework de ano novo; O seu grito escoitei todo o microdistrito ... En 2014, 128 casos de lesións en nenos foron rexistrados en Golpupensk (en 2005 - 389).
Atención, pregunta: é todo tan malo en Hoppen con lesións infantís? Os números din: por 9 anos, as lesións diminuíron en tres veces máis. Pero as tráxicas historias de Lena, Misha e Kati non deixarán a ninguén indiferente. Sentímolo nenos!
Somos animais emocionais. Ao escoitar unha historia específica, simpatizar cos seus heroes. Cantar esta emoción con estatísticas secas é moi difícil. E, polo tanto, "renuncia ao alcalde de Hoppen!", E non importa que teña tres veces reducidas lesións infantís.
Guerra intermetal, ou "resolución de disonancia cognitiva"
Sempre sabías que o presidente do Norte Awesome é un criminal, ditador e un protexido do imperialismo estadounidense. Ademais, este monstro é brutalmente suprime loitadores por prosperidade do movemento partidario "Love and Peace". Pero aquí aparece de súpeto a noticia de que o presidente foi amnistiado por todos os prisioneiros políticos e anunciou eleccións libres, tomando un grao de auto-grao e os partidarios sopraron o hospital durante o día.
Un coñecemento agora está en conflito con outro. A mesma disonancia cognitiva ocorreu, que non se abriu en toda pelevin, senón o psicólogo Leon Festinger. Como ser? Ben, é doado, podemos: En primeiro lugar, a fonte de información é probablemente mentir. En segundo lugar, as accións do presidente - unha PR PR e unha manobra cínica. En terceiro lugar, agora escriben sobre o foro que no Hospital de Maternidade non eran realmente Gueaners, senón que os militantes das forzas gobernamentais e a explosión non organizou non guerrilleiros, senón espías disfrazadas de servizos especiais.
A nosa conciencia está comprometida coa imaxe acordada do mundo. É máis doado para nós crear un modelo unificado do mundo cunha clara división de mala e boa. E se algo en realidade non é consistente con esta imaxe, entón é todo mentira, probablemente. Nas nosas pálpebras, busco: o que é certo, pero que non é. Unha cousa é clara: xa que o noso hospital de maternidade explotou, significa que é necesario que o amor ea paz.