Ni ĉiuj ofte alfrontas la situacion kiam "pli facile nutras ol konvinki". Foje en la disputo ŝajnas, ke la cerbo de la interparolanto estas akrigita sur la tornilo - ili ne devas fleksi ilin, nek laboras por dosiero.
Nu, estas du novaĵoj - bonaj kaj malbonaj.Bone: niaj kontraŭuloj ne estas malicaj kaj ne kulpigaj - tiaj estas la fiziologio de ilia cerbo.
Malbona: vi estas ĝuste la sama. Estas almenaŭ 10 psikologiaj kaptiloj, falinte en kiuj ni perdas objektivecon.
Ĉiuj japanoj estas la samaj, aŭ la "Outgrup Homogeneity Efekto".
Ĉiu japana konfirmas: "Ĉiuj rusoj pri unu persono." Kaj ĝi ne estas ŝerco. Petu ajnan loĝanton de la centro de Rusujo, kian koloron estas la haroj en kartveloj. Vi tuj respondos: "Nigra, kompreneble." Sed fakte, kartveloj havas ambaŭ malhelajn kaj brilajn ruĝajn ruĝajn kaj rusia.
Proksimume ni ankaŭ reprezentas sociajn grupojn. Juĝistoj, oficialuloj, komercistoj, rustikaj loĝantoj, germanoj, biciklantoj ... Kiuj bildoj aperas en la cerbon? Ĉiuj ĉi tiuj grupoj ŝajnas al ni interne kunigitaj, kaj iliaj reprezentantoj ni atribuas komunajn vivajn sintenojn kaj psikologion.
La divido de la mondo pri "iliaj" kaj "fremduloj" disvolvis en ni per evoluo. En la laboro de la paleontologo Alexander Markov priskribis eksperimenton kun simioj, kiuj montris fotojn de elefantoj, ĝirafoj, hipopotoj kaj simioj. Kiam la simio vidis la parencon, tiam li longe studis la vizaĝon en la foto, sed ĉe la ĝirafoj kaj elefantoj, la rigardo daŭris dum longa tempo. Kion rigardi ilin - la sama: ĝirafo!
Nia psiko celas ŝpari mensan energion. Kial prilabori datumojn pri la psikologio de ĉiu individua biciklanto se vi povas uzi simplan skemon por la tuta grupo samtempe? Fojo biker, ĝi signifas, brutala, memfida, mujeriego, fumanto, pizhon kaj ciniko. Estas necese diri, ke en ĉiu aparta kazo ĝi preskaŭ ĉiam estas - ne vera.
Ni ĉiuj estas iomete frenezaj, aŭ subjektiva pritaksado de neracionaleco
Taksu agojn de aliaj tre facilaj. Ĉiu venas, ĉar ĝi estas profitodona. Provanta aĉeti pli malmultekostan - vendi pli multekostan. Kiu havas monon - tiun potencon. Se la varoj estas tiel popularaj, ĝi signifas, ke ĝi estas la plej bona en la merkato.
Bonŝance, ĉi tiu skemo estas tre malofte vera. En la vivo, homoj daŭre kondutos tute neracie, eraras kaj agas damaĝante. Ambaŭ en la laboro, ambaŭ en komerco kaj rilatoj.
La psikologo Daniel Cannania ricevis nobelismon por povi enkonduki la faktoron en la neracionality de homoj en ekonomiajn formulojn. Homoj prenas decidojn, bazitajn sur la reala valoro de produktoj - ofte la supro de la emocioj, montrante, memorojn kaj kulturajn tradiciojn.
Ofte malbona situacio, ne persono en ĝi, aŭ "fundamenta eraro de la kaŭza atribuo"
Principe, la nomo de ĉi tiu kaptilo de konscio estas la perfekta respondo al iu ajn lunge en la disputo, kaj ĝi ne gravas, kion ĝi signifas. Tradukita al la lango de du-kruroj, "kaŭza atribuo" - ĉi tio temas pri kiel ni interpretas la kaŭzojn de la agoj de homoj. I estas ĉar ĝi estas ofte observata, sed eraro estas eraro en Afriko.
Imagu, ke vi rigardas la kverelon de du fremduloj sur la strato. Unu laŭta legis la duan, frapante krion kaj rampanton. La dua batado kapsignas. Kion vi dirus pri ĉi tiuj viroj? Tiu, ŝajne, memfida, amanta ordoni la Grubian, kaj la Duan Kovarda, havas malaltan memestimon kaj estas inklina al submetiĝo. Ĉu ne?
Sed ofte, konduto ne estas diktita de karaktero, sed per specifa aranĝo. Imagu nun, ke la viro, kiun vi nomis tuko, antaŭ minuto preskaŭ frapis kamionon sur la plena movo. Kaj "Grubian", Risking, tiris lin kun la vojo en la lasta momento. Kaj, kompreneble, kiam la danĝero pasis, ne povis reteni. Samtempe, en la vivo de "Ham" - histeria kaj ne-sendependa ludanto, kaj la "ĉifono" estas superreganta estro de granda korporacio, kiu simple ankoraŭ ne malproksimiĝis de ŝoko.
Enerale, sinjoroj psikologoj pruvis: kutime ni estas tro rapidaj kaj nerevokeble transdonitaj al homoj la karakterizaĵoj de ilia konduto, kiuj hazarde observis. En taksado de la kaŭzoj de la agoj de aliaj, ni emas troigi la influon de la naturo kaj movi la rolon de specifa situacio.
Bonaj uloj ne falas en problemojn, aŭ la "iluzio de la justa mondo"
Knabino marŝis vespere tra la parko, sanaj infanoj atakis ŝin kaj seksperfortis. Jes, la knabino estas domaĝo, sed ie glitas la penson: "Sed kion ŝi iras al la parko vespere?", "Vi povus porti jupon al la genuo!", "Eble ĝi estas ŝia koreko tute, ĉasita kaj imagis! ".
Nur kun iu ajn alia viktimo. Bums en la transiro? Mi svingis apartamenton, mi supozas. Aŭto trafis? Mi rigardas la flankojn - kaj viva! Apartigite? Kaj estas nenio por elpremi pezajn tunikojn tra la distrikto.
Estis bone pri ĉi tiu temo: "Kiam mi estis forprenita sub la planko de Khommes-Limalino, la patro memoris, ke Lyalin estis kontraŭ-semite. Kiam la filologo Roginsky estis arestita, ĝi rezultis, ke Roginsky trinkis. Confector Zatzapin diskthakie alparolis virinojn. Viroj preferis virojn ĝenerale preferatajn virojn. Kaj Kinodramatur Shapiro, estante judo, tenita kun nekredebla gramo ... "
Estas multe da doloro en la vivo. La vero estas, ke ili foje estas detruitaj de la plej respektindaj piedirantoj, la knabinoj estas seksperfortitaj, kaj junaj atletoj mortas de virusoj. Kaj nia psiko provas forbruligi de la terura vero, trankviligante la fakton, ke la viktimoj mem parte kulpas. La timo de la tuta abrasio de la mondo ne funkcios ĉiuokaze. Kaj ĉar mi ne povas tuj mortigi la drakon, vorante senmakulajn virgulinojn, ĝi signifas, ke ĉi tiuj knabinoj ne estas tiel senmakulaj.
"Mi sciis, ke tio!", Aŭ la eraro de hospitaloj
Ni ĉiuj faras milionojn da supozoj. Kiam io ne realiĝas, nu, estas afero de vivo. Sed se ni subite montriĝis, ni tre plaĉas al vi, kaj la dopaminoj estas ĵetitaj en la sangon. Interalie, dopamines stimulas memoron - ĉe tiaj momentoj ni memoras ĉion ĉirkaŭ ĉio ĉirkaŭe.
Ĉi tiu procezo ripetiĝas dum jaroj: ni memoras ĉiujn viajn ĝustajn antaŭvidojn kaj ne memoras Fayila. Rezulte, multaj imagas grandajn intuojn (absolute sincere, oni devas diri) kaj komencu fidi per siaj "unikaj instinktoj" en fatiaj aferoj, kiuj ofte kondukas al personaj tragedioj.
I estas supermetita kaj pli maldika mekanismo: ni senkonscie personecigas la konatan rezulton sub via longtempa antaŭvido. Diru, la prezidanta kandidato gajnis 35% de la voĉdono. Ni interpretos ĝin kiel disbatanta fiaskon (multe malpli ol duono), aŭ kiel konvinkan venkon (la plej alta procento!) Bazita sur tio, kion ni aludis al li antaŭ la elektoj.
Milionoj da fanatika lemming, aŭ "grupa polarizo"
Imagu, ke la deprecado de niaj leĝdonaj korpoj naskiĝis. Nu, ni diru, malpermesi publikajn kisojn. Is nun ĉi tiu problemo ne aparte maltrankviliĝis. Sed la temo komencas diskuti en la amaskomunikiloj, sociaj retoj ... iu skribos singarda afiŝo, ili diras, ke la tragedio ne sufiĉas - malpermeso de ĉi tiuj viaj kisoj, ili mem estas feliĉaj - estas nenio ŝerci. La afiŝo ricevos centojn da batalantoj kaj centoj da kaj koleraj publikaĵoj.
Unuflanke, la kontraŭuloj estos dispremitaj, subtenantoj rompiĝos de la alia. Tute tago por ke la diskuto kreskis en irreconciliables holivaro inter "malsupren kun la malavantaĝo!" Kaj "bastards-stalinismaj, vi baldaŭ malpermesos viajn mamojn!". Kaj ĉiuj, reen la vojon. Se la grupo pagas por kontraŭbatali ion, ili kuraĝigos kuraĝigi la kopiojn kontraŭ ĉi tio io kaj trapiki la deklarojn, ke ĉi tio estas io almenaŭ iel pravigi. Rezulte, la grupo ŝanĝas al ĉiam pli radikala pozicio.
Grupo anstataŭ cerbo, aŭ aposty (grupa spaco)
En socia psikologio, klasikaj ekzemploj de "parothy" nomiĝas decidoj, kiuj kaŭzis la malvenkon de Germanio en la Dua Mondmilito, Watergate Skandalo kaj Challenger Catastrophe. La aŭtoro de la libro "Publika Besto" Eliot Aronson skribis: "Kio kunigas la" Middle Circle ", la Nazonov" Palaco-Gardisto "kaj la pinton de NASA, krom la senduba fakto, ke ĉiuj listigitaj teamoj faris tragikajn miskalkulojn? Ĉiuj estis relative koheraj grupoj, baritaj de ĉiuj aliaj vidpunktoj. "
La bezono konservi grupan solidarecon foje ŝajnas esti pli signifa ol fari verajn solvojn. Kritikoj povas dividi grupon, kio signifas, ke ĝi devas droni eĉ en sia propra kapo. Ŝajne, la senco de la graveco de la unueco de la grupo estas heredita de antaŭhistoriaj tempoj, kiam temas pri supervivo de la tribo.
"Estas klare, kiu kulpas pri ĉio", aŭ la efikon de simpla klarigo
Ĉe ĉiu kuirejo (precipe post la festeno), ili scias kial Sovet-Unio kolapsis. La kialo estas klara - okcidentaj agentoj de influo, kiu ĝinzo, aktivuloj kun Stallone kaj Zhwakhkov Donald Anask subfosis la popolan fidon en la idealoj de Sovetunio. Kvankam, estas alia "unu" kialo: ni ne eltenis la vetkuron de armiloj en la lukto kontraŭ la "Star Wars". Aŭ per ĉi tio: ĉio temas pri la malforta Gorbaĉov, kiu estis trompita de loka reĝo ...
Ofte, klopodante kompreni la kialojn de io, ni klarigas ĉion per unu faktoro petante absolut. Sed kutime neniu evento - de eksedziĝo al revolucio - ne respondecas pri unu, la sola kialo - la komplekso de faktoroj ĉiam funkcias. Do kial ni estas tiel unuflankaj? Ĉio estas simpla: la malpli da variabloj estas aktivigitaj por klarigi, la laca cerbo estas pli facila.
Emocioj kontraŭ statistikoj, aŭ "falsa reprezentemo"
Timigaj novaĵoj venas de Hoppen. La unua-grader Lena svingis siajn svingojn, kaj subite ŝia koltuko tenis la poplo. Lena fariĝis kapturno, sufokiĝanta, ŝia vizaĝo kaŭris, la kompatinda infano eĉ ne povis voki helpon. Se mi ne preterpasus la Janitor Pal Petroviĉ, la knabino ne ŝparus.
Sed la ok-jaraĝa Misha, la plej juna CMS en ŝako en la urbo, estis malpli bonŝanca - li falis de la tegmento de la garaĝo kaj dispremis la kranion pri la rako de la barilo. Savu la knabon malsukcesis. Kaj la knabino Katja mortis en terura faruno, kiam la chiffon-robo estis kaptita de ĝi de la artfajraĵoj de la Nova Jaro; Ŝia krio mi aŭdis la tutan mikrodistrikton ... En 2014, 128 kazoj de vundoj en infanoj estis registritaj en Golopupensk (en 2005 - 389).
Atento, demando: Ĉu ĉio estas tiel malbona en Hoppen kun la vundoj de infanoj? La nombroj diras: dum 9 jaroj, vundoj malpliiĝis je tri pliaj fojoj. Sed la tragikaj rakontoj pri Lena, Misha kaj Kati ne lasos iun ajn indiferentan. Pardonu infanojn!
Ni estas emociaj bestoj. Aŭdinte specifan historion, tiam simpatias kun ŝiaj herooj. Kantu ĉi tiun emocion kun sekaj statistikoj estas tre malfacila. Kaj tial, "rezignas la urbestron de Hoppen!", Kaj ne gravas, ke li havas trifoje reduktitajn infanajn vundojn.
Intermetala milito, aŭ "kognitiva disonanco" rezolucio "
Vi ĉiam sciis, ke la prezidanto de Norda Awesome estas krimulo, diktatoro kaj protektado de usona imperiismo. Krome, ĉi tiu monstro estas brutale subpremas batalantojn por prospero de la partia movado "Amo kaj Paco". Sed ĉi tie ĝi subite aperas la novaĵo, ke la prezidanto estis amnistiado fare de ĉiuj politikaj kaptitoj kaj anoncis liberajn elektojn, prenante mem-gradon, kaj la partizanoj krevigis la hospitalon en la tago.
Unu scio nun konfliktas kun alia. La sama kognitiva disonanco okazis, kiu ne estis malfermita entute Pelevin, sed la psikologo Leon Festinger. Kiel esti? Nu, estas facile, ni povas: unue, la fonto de informoj plej verŝajne mensogas. Due, la agoj de la prezidanto - malkara PR kaj cinika manovro. Trie, nun ili skribas sur la forumo, ke en la patrineco-hospitalo efektive ne estis güaners, sed la aktivuloj de registaraj fortoj, kaj la eksplodo ne estis organizita ne geriloj, sed maskitaj spionoj de specialaj servoj.
Nia konscio estas devigita al la interkonsentita bildo de la mondo. Estas pli facile por ni krei unuigitan modelon de la mondo per klara divido pri malbona kaj bona. Kaj se io fakte ne kongruas kun ĉi tiu bildo - do ĉio estas mensogo, probable. En niaj palpebroj, mi serĉas - kio estas vera, sed kio ne estas. Unu afero estas klara: ĉar nia patrineco-hospitalo eksplodigis, ĝi signifas, ke ĝi estas necesa por amo kaj paco.