Здавалася б, ніякага падману, табе далі выбіраць самой. Але няма. Нават выбіраючы, ты можаш апынуцца ў дурнях. Спрыт рук, і ніякага мошенства.
Гэтая маніпуляцыя называецца "метад выключанага трэцяга". І яго паспяхова практыкуюць мамы ўпартых дзяцей. Пытанне "У якой футболцы сёння пойдзеш у садок, у жоўтай з апельсінамі або сіняй з караблікам?" - у двух выпадках з трох паспяхова заматывает праблему таго, ці ісьці ў садок наогул. У пакінутым выпадку аперацыю можна паўтарыць з шортах, шкарпэткамі, курткай і парасонам - браць-не браць, а пакінуты ў выніку адзін працэнт самых упартых дзяцей законна застаецца дома пад соусам "нешта ён сёння капрызны, баюся захворвае. Вядома, без мульцікаў. "
Калі з намі, ужо даўно разумеюць, навошта і калі трэба кудысьці ісці, такую працэдуру спрабуе пракруціць мама, гэта нядобра, але выбачальна - старыя звычкі выветрыць складана. А калі староннія людзі?
Зразумела, гэта жульніцтва. І гэта жульніцтва, накіраванае менавіта на тое, каб адцягнуць тваю ўвагу ад сапраўды прымальнага для цябе (але непажаданага для маніпулятара) варыянту. Звычайна гэта значыць, што ў цябе хочуць адсмактаць нейкі рэсурс - впаріть за дорага ня асабліва патрэбнае; заручыцца тваёй дапамогай без зваротных абавязацельстваў ці проста адціснуць ў цябе нешта тваё.
Што вам паказаць - вунь тое сукенку або вунь той кардіганы?
Вы хочаце аплаціць нашы паслугі зараз ці пазней?
Ты за Зеніт або Спартак?
Абярыце канфігурацыю Windows-самоновейшей.
Ты нищебродка або носіш сапраўдны луивиттон?
Ты ж выйшла замуж або ніхто не паквапіўся?
Ты за перайменаванне Войкаўскае або падтрымліваеш забойцаў?
Ты купіла Асаблівыя Якія развіваюць Карусельки або хай тваё дзіця расце двоечнікам?
Ты супраць аднаполых шлюбаў або за смерць сям'і?
Здаць бацькоў у багадзельню або жыць з імі ў двухпакаёвай кватэры?
Ты за Пуціна ці за гібель Расіі?
Чый Крым - расійскі або ўкраінскі?
Сталін ці Гітлер?
Правільны адказ: "абодва горш". Яшчэ добры адказ "а што гэта ў вас такі асартымент чэзлы?" Пры гэтым трэба памятаць, што ў той момант, калі чалавек купіўся на гэтую маніпуляцыю, з яго ўнутраным, асабістым меркаваннем пачынаюць адбывацца найцікавейшыя рэчы. Звычайна, разумны чалавек недзе ў душы адчувае, што ні адзін з прапанаваных варыянтаў не грэе. Але - раз ужо _приходится_ выбіраць, то ... выбіраецца не "што лепш", а "ад чаго больш ванітуе", і адказ будзе "абы не вунь тое". Цвёрда адмовіўшы самому адваротным варыянту, мы тыпу непазбежна застаемся з другім.
Чалавечая псіхіка схільная мірыцца з непазбежным, як казаў Фёдар Міхайлавіч Дастаеўскі "да ўсяго падлюга-чалавек прывыкае", і гадасць пакінутага варыянту пачынае нам здавацца ўсё менш ... менш ... і менш гідотнае (ды я ж гэта сама, свабодна выбрала! Гэта ж было маё , уласнае рашэнне!), і калі нам не хапае сіл памятаць пра тое, што выбар-то быў па прынцыпе Капітана Блада ( "што вы, палкоўнік. Ніхто не прымушае вас пісаць. Я падаю вам цалкам свабодны выбар паміж пяром і вяроўкай") - дык вось, калі не разумець ясна навязанность выбару, то прынятае рашэнне і ўсё з ім спадарожнае пачынае здавацца не такім ужо агідным. Чаго, уласна, ад нас і дамагаліся. Замест таго, каб угаворваць "прымі саенталогію" трэба пераканаць, што "інакш памрэш бедным і няшчасным", астатняе чалавек усё зробіць сам. Профіт!
І - сюрпрыз - тыя, хто трымаюцца зубамі за сярэднюю пазіцыю "чума на абодва вашых дома" пачынаюць успрымацца з'ехаў у любы бок як подлыя ашуканцы і здраднікі, нават горш за тыя, што на супрацьлеглым баку акопа. Тыя-то зразумела, ворагі. А гэтыя! Падмазваюць! І нашым і вашым. А хто не халодны і не гарачы, таго изблюю з вуснаў сваіх! (Мы не жартуем, цытата з Адкрыцьця Яна Багаслова, верш 16). Гэты механізм, калі замест ста розных варыянтаў, градыенту меркаванняў, застаецца дзве крайнія кропкі - у псіхалогіі называецца палярызацыя думак. І гэта вельмі небяспечна. Таму што з акопа бачныя толькі адзінаборцаў і ворагі. А жыць-то калі? Колькі можна гэтай грамадзянскай вайны?
Так што на пытанне "чай ці кава?" пажадана аўтаматычна адказваць "а што, матэ няма?" Не таму, што мы так любім матэ (можна ўставіць какава, ваду, тархун або віскі). А таму, што ў прыродзе практычна не бывае выбару з двух. І памятаць пра гэта карысна.