وغالبا ما نواجه جميعا مع الوضع عندما "أسهل تغذي من إقناع". في بعض الأحيان في النزاع، يبدو أن أدمغة المحاور يتم شحذها على المخرطة - فهي ليست ثنيها، ولا تعمل مع ملف.
حسنا، هناك أخباران - جيدة وسيئة.جيد: خصومنا ليسوا ضارين وليسوا اللوم - مثل علم وظائف الأعضاء في دماغهم.
سيئة: أنت بالضبط نفس الشيء. هناك ما لا يقل عن 10 من الفخاخ النفسية، بعد أن سقطت فيها الموضوعية التي نفقد الموضوعية.
كل اليابانية هي نفسها، أو "تأثير التجانس خارج المجموعة".
سيؤكد كل اليابانية: "جميع الروس لشخص واحد". وليس مزحة. اسأل أي سكان مركز روسيا، ما هو لون الشعر في الجورجيين. سوف تجيب على الفور: "الأسود، بالطبع". ولكن في الواقع، لدى الجورجيين حمر أحمر مظلم ومشرق و Rusia.
ونحن تقريبا نمثل المجموعات الاجتماعية أيضا. القضاة والمسؤولون ورجال الأعمال، السكان الريفي، الألمان، السائقون ... ما الصور التي تنبت في الدماغ؟ يبدو أن كل هذه المجموعات لنا موحدة داخليا، وممثليها نعزو مواقف الحياة الشائعة وعلم النفس.
قامت تقسيم العالم على "بهم" و "الغرباء" المتقدمة بنا عن طريق التطور. في أعمال عالم الحفري، وصف ألكسندر ماركوف تجربة مع القرود، والتي أظهرت صورا للأفيال والزرافات والأفراف والقرود. عندما شهد القرد النسبي، ثم درس الوجه لفترة طويلة في الصورة، ولكن في الزرافات والأفيال، كانت هذه المشاهدة تعاقية لفترة طويلة. ماذا ننظر إليهم - نفس الشيء: الزرافة!
تسعى نفسنا إلى توفير الطاقة العقلية. لماذا تعالج البيانات على علم النفس لكل سائق فردي إذا كنت تستطيع استخدام مخطط بسيط للمجموعة بأكملها مرة واحدة؟ بمجرد قيادة السائق، فإنه يعني، وحشي، واثق، والمصممة، والمدخن، والفيزهون وسخرية. من الضروري أن نقول أنه في كل حالة خاصة هو دائما تقريبا - ليس صحيحا.
نحن جميعا مجنون قليلا، أو تقييم شخصي للقلق
معدل تصرفات الآخرين سهلة للغاية. الجميع يأتي كما هو مربح. محاولة شراء أرخص - بيع أكثر تكلفة. الذي لديه المال - تلك السلطة. إذا كانت البضاعة تحظى بشعبية كبيرة، فهذا يعني أنها الأفضل في السوق.
لحسن الحظ، هذا المخطط نادرا ما يكون صحيحا جدا. في الحياة، سيستمر الأشخاص يتصرفون بشكل غير معقول تماما، مخطئين ويعملون في ضرر. سواء في العمل، سواء في التجارة وفي العلاقات.
تلقى عالم نفسي دانييل كانانيا على نوبليزا لتكون قادرة على تقديم العامل في مجال عقلانية الناس في الصيغ الاقتصادية. يتخذ الناس قرارات، بناء على القيمة الحقيقية للمنتجات - في كثير من الأحيان الجزء العلوي من العواطف، تظهر، الذكريات والتقاليد الثقافية.
في كثير من الأحيان الوضع السيئ، وليس الشخص الموجود فيه، أو "خطأ أساسي للإسناد السببية"
من حيث المبدأ، فإن اسم فخ الوعي هذا هو الإجابة المثالية لأي اندفع في النزاع، ولا يهم ما يعنيه. ترجم إلى لسان ذو أرجل، "إسناد السببية" - وهذا يدور حول كيفية تفسير أسباب تصرفات الأشخاص. لأنه لاحظ كثيرا، ولكن هناك خطأ هو خطأ في إفريقيا.
تخيل أنك تشاهد الشجار من اثنين من الغرباء في الشارع. قراءة واحدة بصوت عال الثاني، يطرق البكاء والزاحف. الإيماءات الثانية قصف. ماذا تقول عن هؤلاء الرجال؟ أن أحدهم، على ما يبدو وثقة، حب قيادة غروبي، والجانب الثاني، لديه احترام الذات منخفضة ويميل إلى التقديم. حق؟
ولكن في كثير من الأحيان، لا تملي السلوك حسب الشخصية، ولكن عن طريق تخطيط محدد. تخيل الآن أن الرجل الذي اتصلت به قطعة قماش، منذ دقيقة تقريبا طرقت شاحنة على الحركة الكاملة. و "غروبي"، المخاطرة، وسحبه مع الطريق في اللحظة الأخيرة. وبالطبع، عندما تمر الخطر، لا يمكن كبحه. في الوقت نفسه، في حياة "لحم الخنزير" - لاعب هستيري وغير مستقل، "الخرقة" هو رئيس الاستبداد من شركة كبيرة، والتي لم تحرز بعد بعيدا عن الصدمة.
بشكل عام، أثبت علماء النفس السادة: عادة نحن سريعون جدا ونقلوا بشكل لا رجعة فيه على الناس خصائص سلوكهم الذين لاحظوا بطريق الخطأ. عند تقييم أسباب تصرفات الآخرين، نميل إلى المبالغة في تأثير الطبيعة وتحريك دور وضع معين.
الرجال الجيدين لا يقعون في مشكلة، أو "وهم العالم العادل"
كانت فتاة تسير في المساء عبر الحديقة، وأثار أطفال صحيين عليها واغتصابها. نعم، الفتاة هي شفقة، لكن في مكان ما تنزلق الفكر: "لكن ماذا تذهب إلى الحديقة في المساء؟"، "يمكنك ارتداء تنورة إلى الركبة!"، "ربما يكون لها كوري على الإطلاق، مثار مضايقا ومتخيل! ".
فقط مع أي ضحية أخرى. البومان في الانتقال؟ أنا تنتقل شقة، أفترض. ضرب سيارة؟ أنظر إلى الجانبين - وعلى قيد الحياة! الملعب؟ ولا يوجد شيء للضغط على معاطف الفرو في جميع أنحاء المقاطعة.
كان جيدا في هذا الموضوع: "عندما أخذت تحت أرضية Khmmester Lyaline، تذكر الأب أن Lyalin كان معادظ السامية. عندما تم اعتقال عالم الفلفل روجنسكي، اتضح أن روجينسكي شربت. حاكز zatzapin diskthaically معالجة النساء. يفضل الرجال الرجال بشكل عام الرجال المفضلون. و Kinodramaturg Shapiro، كونه يهودي، مع جرام لا يصدق ... "
هناك الكثير من الألم في الحياة. الحقيقة هي أنهم طروا في بعض الأحيان من قبل المشاة الأكثر تقدير، وفتيات اغتصاب، ويموت الرياضيون الشباب من الفيروسات. ونفسنا تحاول الاحتراق من الحقيقة الرهيبة، مهدئا حقيقة أن الضحايا أنفسهم يميلون جزئيا. الخوف من جميع تآكل العالم لن يعمل على أي حال. وبما أنني لا أستطيع أن أقتل التنين على الفور، فإن إلهام البكر النزول، فهذا يعني أن هؤلاء الفتيات ليس طاهرا.
"كنت أعرف ذلك!"، أو خطأ hindsite
كلنا نجعل الملايين من الافتراضات. عندما لا يتحقق شيء ما، حسنا، إنها مسألة حياة. ولكن إذا تحولنا فجأة إلى أن تكون في البصرية، فنحن سعداء جدا بنفسك، ويتم إلقاء الدوبامين في الدم. من بين أشياء أخرى، تحفز الدوبامينات الذاكرة - في مثل هذه اللحظات التي نتذكر كل شيء حول كل شيء حولها.
تتكرر هذه العملية لسنوات: نتذكر كل التوقعات الصحيحة الخاصة بك ولا تتذكر فايلا. ونتيجة لذلك، يتخيل الكثيرون من تخيلهمات كبيرة (بإخلاص مخلصين، يجب أن يقال) ويبدأ في الثقة ب "غرائزهم الفريدة" في القضايا المشؤومة، والتي تؤدي غالبا إلى مآسي شخصية.
يتم فرضه وآلية أرق: نحن تخصيص دون وعي النتيجة المعروفة بموجب توقعاتك منذ وقت طويل. دعنا نقول، سجل المرشح الرئاسي 35٪ من الأصوات. سنفسر ذلك كخسر سحق (أقل بكثير من النصف)، أو كفرص مقنع (أعلى نسبة!) بناء على ما أشارناه إليه قبل الانتخابات.
مليون مرين من الكريم، أو "استقطاب المجموعة"
تخيل أن انخفاض قيمة أجسادنا التشريعية ولد فاتورة ... حسنا، دعنا نقول، وحظر القبلات العامة. حتى الآن، هذه المشكلة لم تقلق بشكل خاص. لكن الموضوع بدأ في مناقشة في وسائل الإعلام والشبكات الاجتماعية ... سيقول شخص ما إلى وظيفة حذرة، كما يقولون، المأساة ليست كافية - فرض حظر على هذه القبلات، أنفسهم سعداء - لا يوجد شيء ندف. سيحصل المنشور على مئات المقاتلين ومئات المنشورات الغاضبة.
من ناحية، سيتم سحق المعارضين، سيتم كسر المؤيدين من الآخر. يوما ما بحيث نما المناقشة في ناوزار لا يمكن التوفيق بين "أسفل مع العيب!" و "الأوغاد - سالينيين، سوف تمنع قريبا ثدييك!". وكل ذلك، ظهر الطريق. إذا تم دفع المجموعة لمكافحة أي شيء، فسيتم تشجيعها على تشجيع النسخ المتماثلة ضد هذا الأمر ولا تخترق العبارات التي يبررها بطريقة ما على الأقل. نتيجة لذلك، تتحول المجموعة إلى وضع جذري بشكل متزايد.
المجموعة بدلا من الدماغ أو الرسول (GroupThink)
في علم النفس الاجتماعي، تسمى الأمثلة الكلاسيكية ل "العاطفة" القرارات التي تسببت في هزيمة ألمانيا في الحرب العالمية الثانية، وكارة فضيحة وينغرنز. كتب مؤلف كتاب "الحيوان العام" إلويوت أرونسون: "ما يوحد الدائرة الوسطى في هتلر"، "حارس القصر" النازونوف "قصر القصر" وأعلى ناسا، إلى جانب حقيقة عدم شك أن جميع الفرق المدرجة جعلت سوء تقدير مأساوية؟ كلهم كانوا مجموعات متماسكة نسبيا، مسيجة عن أي وجهات نظر أخرى. "
يبدو أن الحاجة إلى الحفاظ على تضامن المجموعة أحيانا أكثر أهمية مما جعل الحلول الحقيقية. يمكن للنقد تقسيم مجموعة، مما يعني أنه يجب أن يغرق حتى في رأسه. على ما يبدو، فإن الإحساس بأهمية وحدة المجموعة موروك من قبلنا من أوقات ما قبل التاريخ، عندما كانت مسألة بقاء القبيلة.
"من الواضح من هو المسؤول عن كل شيء"، أو تأثير تفسير بسيط
في كل مطبخ (خاصة بعد العيد)، يعرفون لماذا انهار الاتحاد السوفيتي. السبب هو واضح - الوكلاء الغربيين من التأثير، والجينز، والمسلحين الذين يعانون من ستالون و Zhwakhkov دونالد داك يقوض الإيمان الشعبية في المثل العليا في الاتحاد السوفياتي. على الرغم من ذلك، هناك سبب آخر "واحد": لم نقف سباق التسلح في مكافحة "حروب النجوم". أو بموجب هذا: كل شيء عن الضعفاء Gorbachev، الذي خدع من قبل الملك المحلي ...
في كثير من الأحيان، في محاولة لفهم أسباب شيء ما، نوضح كل شيء بعامل واحد يطلبه مطلقا. ولكن عادة لا توجد حدث - من الطلاق إلى الثورة - لا المغامرة في واحد، السبب الوحيد - مجمع العوامل يعمل دائما. فلماذا نحن من جانب واحد؟ كل شيء بسيط: يتم تنشيط المتغيرات الأقل لشرح الدماغ المتعب أسهل.
العواطف ضد الإحصاء، أو "تمثيل كاذبة"
أخبار مخيفة تأتي من هوبن. تتأرجح لينا الصف الأول على تقلباتها، وفجأة وشاحها تشبث فوق الحور. أصبحت لينا صفيرا، الاختناق، وجهها كان كراش، لا يمكن للطفل الفقير حتى استدعاء المساعدة. إذا لم أذهب بعد بتروفيتش بتروفيتش، فستوفر الفتاة.
لكن ميشا البالغة من العمر ثمانية أعوام، كان معظم شابات CMS في مدينة الشطرنج في المدينة، أقل حظا - سقط من سطح المرآب وسحق الجمجمة عن رف السياج. حفظ الفتى فشل. وفتت الفتاة كاتيا في دقيق رهيب، عندما تم القبض على اللباس الشيفون من الألعاب النارية في العام الجديد؛ تبكي سمعت أن Microdistrict ... في عام 2014، تم تسجيل 128 حالة إصابات في الأطفال في Golopupensk (في 2005 - 389).
الاهتمام والسؤال: هل كل شيء سيء للغاية في هوبن مع إصابات الأطفال؟ تقول الأرقام: لمدة 9 سنوات، انخفضت إصابات في ثلاث مرات أخرى. لكن القصص المأساوية في لينا وميشا وكاتي لن تترك أي شخص غير مبال. آسف للأطفال!
نحن الحيوانات العاطفية. عند سماع تاريخ معين، يتعاطف مع أبطالها. الغناء هذه العاطفة مع الإحصاءات الجافة أمر صعب للغاية. وبالتالي، "يستقيل من رئيس بلدية هوبن!"، ولا يهم أنه لديه ثلاثة مرات انخفاض إصابات الأطفال.
حرب الانتخابات، أو قرار "التنافر المعرفي"
كنت تعلم دائما أن رئيس شمال الشمال رائع هو مجرم وديكتاتور وهامة من الإمبريالية الأمريكية. بالإضافة إلى ذلك، فإن هذا الوحش يقمع بوحشية المقاتلين من أجل الرخاء من الحركة الحزبية "الحب والسلام". لكن هنا يبدو فجأة الأخبار أن الرئيس كان إلقاؤه من قبل جميع السجناء السياسيين وأعلنوا إجراء انتخابات حرة، واتخاذ درجة ذاتية، والذين ينفصلون المستشفى في اليوم.
المعرفة واحدة تتعارض الآن مع آخر. حدث الانتشار المعرفي نفسه، الذي لم يتم فتحه على الإطلاق بيليفين، لكن عالم نفسي ليون فيستر. كيف تكون؟ حسنا، من السهل، يمكننا: أولا، مصدر المعلومات على الأرجح الكذب. ثانيا، تصرفات الرئيس - العلاقات العامة الرخيصة ومناورة ساخرة. ثالثا، والآن يكتبون الآن على المنتدى بأنهم في مستشفى الأمومة كانوا في الواقع ليسوا في الواقع، لكن مسلحين القوات الحكومية، والانفجار لم ينظموا وليس مقاتلي، لكن جواسيس خدمات خاصة مقنعة.
ملتزم وعينا بالصورة المتفق عليها للعالم. من الأسهل بالنسبة لنا إنشاء نموذج موحد للعالم مع شعبة واضحة على سيئة وجيدة. وإذا كان هناك شيء في الواقع لا يتوافق مع هذه الصورة - فهذا يكذب جميعا. في جفوننا، أسعى - ما هو صحيح، لكن ما لا يفعل ذلك. شيء واحد واضح: نظرا لفجر مستشفى الأمومة لدينا، فهذا يعني أنه من الضروري للحب والسلام.