A menudo nos enfrentamos a la situación cuando "más fácil de nutrir que convencer". A veces, en la disputa, parece que los cerebros del interlocutor se afilan en el torno, no son ni para doblarlos, ni trabajar para un archivo.
Bueno, hay dos noticias, buenas y malas.Bien: nuestros oponentes no son maliciosos y no culpan, tal es la fisiología de su cerebro.
Malo: eres exactamente lo mismo. Hay al menos 10 trampas psicológicas, habiendo caído en las que perdemos objetividad.
Todos los japoneses son los mismos, o el "Efecto de Homogeneidad Outgroup".
Cada japonés confirmará: "Todos los rusos en una sola persona". Y no es una broma. Pregunte a cualquier habitante del centro de Rusia, de qué color es el cabello en los georgianos. Inmediatamente responderás: "Negro, por supuesto". Pero, de hecho, los georgianos tienen pelirrojos oscuros y brillantes y Rusia.
Aproximadamente también representamos grupos sociales. Jueces, funcionarios, empresarios, residentes rústicos, alemanes, ciclistas ... ¿Qué imágenes aparecen en el cerebro? Todos estos grupos nos parecen unidos internamente, y sus representantes atribuimos actitudes y psicología de la vida comunes.
La división del mundo en "sus" y "extraños" se desarrolló en nosotros por evolución. En el trabajo del paleontólogo, Alexander Markov describió un experimento con monos, que mostraba fotos de elefantes, jirafas, hipoponos y monos. Cuando el mono vio al pariente, luego estudió la cara durante mucho tiempo en la foto, pero en las jirafas y los elefantes, la mirada estaba persistía durante mucho tiempo. Qué mirarlos, lo mismo: ¡Jirafa!
Nuestra psique busca salvar la energía mental. ¿Por qué procesar los datos sobre la psicología de cada ciclista individual si puede usar un esquema simple para todo el grupo a la vez? Una vez que el ciclista, significa, brutal, confiado, mujer, fumador, pizhon y cínico. Es necesario decir que en cada caso particular es casi siempre, no es cierto.
Todos somos ligeramente locos, o evaluaciones subjetivas de la irracionalidad.
Califica acciones de otros muy fáciles. Todo el mundo viene, ya que es rentable. Tratando de comprar más barato: vender más caro. Quien tiene dinero - ese poder. Si los bienes son tan populares, significa que es el mejor en el mercado.
Afortunadamente, este esquema es muy raramente cierto. En la vida, las personas continuarán comportándose completamente irracional, erróneas y actuarán en peligro. Tanto en el trabajo, tanto en el comercio como en las relaciones.
El psicólogo Daniel Cannanian recibió un nobelismo por poder introducir el factor en la irracionalidad de las personas en fórmulas económicas. Las personas toman decisiones, basadas en el valor real de los productos, a menudo la parte superior de las emociones, mostrando, recuerdos y tradiciones culturales.
A menudo mala situación, no una persona en ella, o "error fundamental de la atribución causal"
En principio, el nombre de esta trampa de conciencia es la respuesta perfecta a cualquier estocada en la disputa, y no importa lo que quiera. Traducido en la lengua de la "atribución causal" de dos patas ", se trata de cómo interpretamos las causas de las acciones de las personas. Es porque se observa muy a menudo, pero un error es un error en África.
Imagina que estás viendo la pelea de dos extraños en la calle. Uno fuerte lee el segundo, llamando a un grito y arrastrándose. Los segundos dueños de golpe. ¿Qué dirías sobre estos hombres? Ese, aparentemente, confiado, amante de ordenar al grubian, y el segundo cobarde, tiene una baja autoestima y está inclinada a la presentación. ¿Derecha?
Pero a menudo, el comportamiento no está dictado por el carácter, sino por un diseño específico. Imagínese ahora que el hombre que llamaste un paño, hace un minuto, casi golpeó un camión en el movimiento completo. Y "grubian", arriesgando, lo sacó con la carretera en el último momento. Y, por supuesto, cuando pasó el peligro, no podía restringir. Al mismo tiempo, en la vida de "jamón", un jugador histérico y no independiente, y el "trapo" es un jefe dominante de una gran corporación, que aún no se ha alejado del shock.
En general, los psicólogos de caballeros han demostrado ser comprobados: generalmente somos demasiado rápidos e irrevocablemente transferidos a las personas las características de su comportamiento que accidentalmente lo observaron. Al evaluar las causas de las acciones de los demás, tendemos a exagerar la influencia de la naturaleza y para mover el papel de una situación específica.
Los buenos chicos no caen en problemas, ni la "ilusión del mundo justo"
Una niña caminaba por la noche a través del parque, a los niños saludables se rompieron en ella y violaron. Sí, la niña es una pena, pero en algún lugar deslizando el pensamiento: "¿Pero qué va a ir al parque por la noche?", "¡Podrías usar una falda a la rodilla!", "Tal vez sea su koreh en absoluto, ¡Bromeasado y imaginado! ".
Solo con cualquier otra víctima. Bums en la transición? Robo un apartamento, supongo. Coche golpeado? Miro a los lados, ¡y vivo! Apartado? Y no hay nada que apretar en abrigos de piel en todo el distrito.
Estaba bien en este tema: "Cuando me quité debajo del piso de Khommester Lyaline, el padre recordó que Lyalin era antisemita. Cuando el filólogo Roginsky fue arrestado, resultó que Roginsky bebió. Confector zatzapin abordó discomente a las mujeres. Los hombres preferían a los hombres en hombres preferidos generales. Y Kinodramaturg Shapiro, siendo un judío, mantenido con un gramo increíble ... "
Hay mucho dolor en la vida. La verdad es que a veces son derribados por los peatones más respetables, las chicas son violadas, y los jóvenes atletas mueren de virus. Y nuestra psique está tratando de quemarse de la terrible verdad, calmando el hecho de que las propias víctimas están en parte para culpar. El miedo a toda la abrasión del mundo no funcionará de todos modos. Y como no puedo matar inmediatamente al dragón, devorando a las doncellas inmaculadas, significa que estas chicas no están tan impecables.
"¡Sabía eso!", O error de Hindsite.
Todos ganamos millones de suposiciones. Cuando algo no se hace realidad, bueno, es una cuestión de vida. Pero si de repente resultamos ser visionario, estamos muy contentos contigo mismo, y las dopaminas se lanzan a la sangre. Entre otras cosas, las dopaminas estimulan la memoria, en tan momentos, recordamos todo lo que rodea todo.
Este proceso se repite durante años: recordamos todas sus pronósticos correctos y no recuerde que Fayila. Como resultado, muchos imaginan grandes intuites (absolutamente sinceramente, debe decirse) y comenzar a confiar en sus "instintos únicos" en temas fatídicos, lo que a menudo conduce a tragedias personales.
Es superpuesto y un mecanismo más delgado: personalizamos inconscientemente el resultado bien conocido bajo su pronóstico de larga data. Digamos que el candidato presidencial anotó el 35% de los votos. Lo interpretaremos como un fiasco aplastante (mucho menos de la mitad), o como una victoria convincente (¡el porcentaje más alto!) Basado en lo que nos hemos referido antes de las elecciones.
Millones de lemming fanático, o "polarización grupal"
Imagina que la depreciación de nuestros organismos legislativos nació un proyecto de ley de ... Bueno, digamos, prohibiendo los besos públicos. Hasta ahora, este problema no se preocupaba especialmente. Pero el tema está comenzando a discutir en los medios de comunicación, las redes sociales ... alguien escribirá una publicación cautelosa, dicen, la tragedia no es suficiente: una prohibición de estos besos, ellos mismos son felices, no hay nada que burlarse. El puesto recibirá cientos de luchadores y cientos de publicaciones enojadas.
Por un lado, los oponentes serán aplastados, los partidarios se romperán de la otra. ¡Un día para que la discusión haya crecido en un holívar irreconciliable entre "¡Abajo con la desventaja!" Y "Bastards-Stalinists, ¡pronto le prohibes que sus senos!". Y todos, de vuelta la carretera. Si se le paga al grupo para combatir cualquier cosa, se les alentará a fomentar las réplicas contra este algo y perforar las declaraciones de que esto es algo al menos de alguna manera justifique. Como resultado, el grupo se desplaza a una posición cada vez más radical.
Grupo en lugar de cerebro, o apostadio (groupthink)
En la psicología social, los ejemplos clásicos de "Parothy" se llaman decisiones que causaron la derrota de Alemania en la Segunda Guerra Mundial, el escándalo de Watergate y la catástrofe de Challenger. El autor del libro "Public Animal" Eliot Aronson escribió: "¿Qué une el" círculo medio "del Hitler, el" Guardia del Palacio "de Nazonov y la parte superior de la NASA, además del hecho indudable de que todos los equipos enumerados hicieron malas cálculos trágicos? Todos ellos eran grupos relativamente cohesivos, cercados desde cualquier otro punto de vista ".
La necesidad de mantener la solidaridad del grupo a veces parece ser más significativa que hacer soluciones verdaderas. La crítica puede dividir un grupo, lo que significa que debe ahogarse incluso en su propia cabeza. Aparentemente, el sentido de la importancia de la unidad del Grupo es heredada por nosotros desde tiempos prehistóricos, cuando fue una cuestión de supervivencia de la tribu.
"Está claro quién es la culpa de todo", o el efecto de una explicación simple
En cada cocina (especialmente después de la fiesta), saben por qué se derrumbó la Unión Soviética. La razón es clara: los agentes de influencia occidentales, que los pantalones vaqueros, militantes con Stallone y Zhwakhkov Donald Duck socavaron la fe popular en los ideales de la URSS. Aunque, hay otra razón "una": no estamos soportamos la carrera de armas en la lucha contra las "Star Wars". O por la presente: se trata de los débiles Gorbachov, quien fue engañado por el rey local ...
A menudo, tratando de comprender las razones de algo, le explicamos todo con un factor pidiéndonos a Absolut. Pero generalmente no hay evento, desde el divorcio hasta la revolución, no aventaja en una, la única razón: el complejo de factores siempre funciona. Entonces, ¿por qué somos tan unilaterales? Todo es simple: las menos variables están activadas para explicar, el cerebro cansado es más fácil.
Emociones contra las estadísticas, o "representatividad falsa".
Noticias de miedo provienen de Hoppen. El primer grado Lena giró sobre sus columpios, y de repente su bufanda se aferró sobre el álamo. Lena se convirtió en sibilancias, asfixia, su rostro se agachó, el niño pobre ni siquiera podía llamar ayuda. Si no pasaba por el Panitor Pal Petrovich, la niña no salvaba.
Pero el Misha, el Misha, de ocho años, el CM más joven en el ajedrez en la ciudad, fue menos afortunado, se cayó del techo del garaje y aplastó el cráneo sobre el bastidor de la cerca. Salvar al niño fallido. Y la niña Katya murió en terrible harina, cuando el vestido de gasa fue atrapado desde el fuego artificial del Año Nuevo; Su grito escuché a todo el microdistrito ... En 2014, se registraron 128 casos de lesiones en niños en Golopupensk (en 2005 - 389).
Atención, Pregunta: ¿Todo es tan malo en Hoppen con lesiones infantiles? Los números dicen: Durante 9 años, las lesiones disminuyeron en tres veces más. Pero las historias trágicas de Lena, Misha y Kati no dejarán a nadie indiferente. Lo siento los niños!
Somos animales emocionales. Al escuchar una historia específica, simpatizar con sus héroes. Canta esta emoción con estadísticas secas es muy difícil. Y por lo tanto, "¡Renuncia al alcalde de Hoppen!", Y no importa que haya reducido tres veces las lesiones infantiles.
La guerra intermetica, o la resolución "disonancia cognitiva" "
Siempre ha sabido que el presidente de Northern Awesome es un criminal, dictador y un protegido del imperialismo estadounidense. Además, este monstruo está brutalmente suprime los luchadores por la prosperidad del movimiento partidario "Amor y paz". Pero aquí, de repente, aparece la noticia de que el presidente fue amnistiado por todos los presos políticos y anunció elecciones gratuitas, tomando autocictación, y los partisanos volaron al hospital en el día.
Un conocimiento ahora está en conflicto con otro. Ocurrió la misma disonancia cognitiva, que no se abrió en absoluto Pelevin, sino el psicólogo León Festinger. ¿Cómo ser? Bueno, es fácil, podemos: primero, la fuente de información es muy probable. En segundo lugar, las acciones del presidente, un PR barato y una maniobra cínica. En tercer lugar, ahora escriben en el Foro que en el Hospital de Maternidad en realidad no eran fuelenes, sino que los militantes de las fuerzas gubernamentales y la explosión no estaban organizadas no guerrilleras, sino espías disfrazadas de servicios especiales.
Nuestra conciencia está comprometida con la imagen acordada del mundo. Es más fácil para nosotros crear un modelo unificado del mundo con una clara división sobre mala y buena. Y si algo en realidad no es consistente con esta imagen, así que todo es mentira, probablemente. En nuestros párpados, busco, lo que es verdad, pero lo que no lo es. Una cosa es clara: dado que nuestro Hospital de Maternidad explotó, significa que es necesario para el amor y la paz.